一家内衣店,不同位置的布局摆列不一样的内衣是很需要技巧的,首先不少客人进店前就能看到的位置比较适合将新款放置这个位置,那么这个位置可以依次将一些新款、热*等产品摆放好,可以让更多的消费者能够注意到这些畅销款,进而有想进店铺的欲望。
选择一处位置放置功能性的产品,比如妈妈文胸,比较针对性的内衣,专门为某一特定客户,这样能够更好的挑选。
当产品出了新的系列新品,可以根据不同的主题,由深至浅形成一种罗列,当消费者发现新的主打产品,会有想买的欲望。
还有一种就是新款中有一些款式比较滞销的话,可以将销量高的与滞销的摆在一起,造成平均的焦点效应,也可以带动滞销款的销量。
天气比较炎热,可以选择一些夏天的款式,款式是清新淡雅一点的放在显眼位置,吸引消费者进店。卖文胸的时候,切忌将文胸与内裤摆放在一个衣架上,这会显得掉档次。可以将内裤放进柜子里,等待客户有需要问起时,再拿给客户,这样才不会显得凌乱。
女性消费者在终决定购买的那个环节,经济学上称为“重要一跃”,意思是说消费者很摇摆,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题,(比喻文胸的小构件)而放弃购买,警惕性非常高。
在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个内衣促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。