除部分传统款式如衬衣等,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。
在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。
女装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为情侣组合、单人组合、三口之家的组合等。
女装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应换一换。如果商品没有太大的变化,则可以在摆设、陈列、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。
大多女装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如左边是中档价位的女装,右边是高档价位的女装,里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。