陈列并不是简单的将店铺商品如何变的更加漂亮。就如同我可以把一个橱窗做得非常的漂亮,非常的吸引人,以至于把一条街的人都吸引过来了,但这个橱窗却没有它的主题性,没有和店铺内的陈列主题关联起来,没有和商品联系起来。
让顾客只看到了你的橱窗,而没有激发他们想要购买,想要进到店铺里去看看的感觉。就如同看到了一副非常好看的画,只是在赞叹画的如何的好,却没有想拥有它的欲望。
为了好看的效果,将衬衣,T恤,领带等商品叠成一朵花的形状,这样虽然很好看,但却违背了陈列的基础原则:易拿易取和将商品较大限度的展示给顾客看。
漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用是:提升销售,降低库存!大多数的顾客到店铺购买商品不仅仅是被吸引或喜欢就冲动性购买。所以,我们在陈列时,要多注重从实际出发,从销售量出发。
陈列是建立在商品、价格、服务与我们的竞争对手高度同质性的基础之上的,是与这几个环节环环相扣。有些店主可能对陈列抱有太大的期望了,可能花费大价钱来做好陈列后,发现销售量并没有期待中的那种效果,而导致对陈列的失望,从而放弃陈列。
所以,我们在做好陈列的同时,还要追求其他的竞争技术专业化,千万不要生意一不好就是陈列做的不够好,因为销售是一个环环相扣的整体,一个环节没有做好,都可能会影响着后的销售。