互联网几乎颠覆了每一个行业,而对零售的变革或许比任何其他行业都更为彻底和悲惨。相关报道,近两年来,在天猫、京东等在线零售企业强势扩张的同时,万达百货、百盛百货、伊藤洋华堂等大型零售企业呈现排浪式关店浪潮,纷纷收缩战线。
实体零售真的不行了吗?或者实体只能向电商转型吗?
无独有偶,在一个活动上,很多身边的嘉宾在热议着一个现象:“都说实体店在没落,为何他能2年开店1100家营收50亿”。此时的名创优品与叶国富才真正吸引我们的注意,也萌生了会一会这个“狂人”的想法。
于是,我们在穿梭不同城市的间隙,抽空走进了名创优品位于北京、上海、广州、西安等的卖场,体验了一些商品,以期收集更多的信息,解读名创优品及其联合创始人“大放厥词”的原因和底气。
要让人心动,首要的是价格。如何做到低价的同时还要保证合理的品质?优质低价的背后是找到好的供应商,而且让供应商认同你的这个模式。这就是名创优品的“三低三高”的经营理念。其中三低,低成本、低毛利,带来的低价格。
名创优品的国内店铺平均在200平方左右,不开大店,这样才能成长快复制快。为什么要这样目标呢?我和三宅顺也均认为名创优品要成功必然逃不脱“四好”。“四好”,就是:环境好,服务好,产品好,价格好。