2020年风雨莫测，曾经被看不起的直播、小视频，如今明星、主持人、老总等纷纷涌入。陈赫直播间里熟练剥着小龙虾，岳云鹏在电视上大快朵颐啃着肘子，蔡明阿姨拿着一包黄酱安利，优秀如董明珠，尝试了“线上平台+线下门店”的直播模式，取得了全天销售亮眼的成绩。

有人问为何如今的直播那么火呢?归根结底是其背后的巨大流量与潜在市场。在这一个直播火爆的当下，哈啰凯蒂开启了裂变式布局，不仅仅限于直播平台与线下门店，而是通过各种各样的方式与渠道达到裂变式的发展。那么，都做了什么?

1.裂变式发展，构建生态闭环

哈啰凯蒂奶茶品牌负责人曾说，“思维突破才能核裂变!进攻才是好的防守!”。品牌发展到一定阶段，都需要通过发展更多的业务，把积累下的能量释放出去。再根据市场变化，发展新的业务，开拓出新的市场，启动裂变式发展。

2.选择积极拥抱潮流，顺应发展开拓传播渠道

如果说2019年是跨界元年，给整个市场带来新气象，那么，2020年的跨界依旧盛行，跨界的话题度与高流量确实让人难以忽视。可这并不意味品牌的发展仅依靠这些就够了。只有积极拥抱潮流，顺应时代的发展，不断开拓出新的传播渠道才是关键所在。

哈啰凯蒂奶茶破壁传播，以创意性海报、视频，火爆广告营销界;试点推出地摊经济，保质保量又能快速为消费者提供茶饮，这一种时尚与烟火气的碰撞，直接引爆线上线下等成功举措，均说明了，跨界带来的高流量确实能为品牌带来一定的热度，可如何在热度基础上更上一层楼，才是品牌方更需要思考的问题。

3.全方位布局短视频、直播领域

前几年，营销传播是社群营销、朋友圈积攒转发的天下，而今年是短视频与直播的天下。随着短视频、直播的越加成熟，需要有所创新又符合大众喜好的东西才能吸引到更多的观众。哈啰凯蒂奶茶的做法就是，结合目标受众关注的问题而形成主体，围绕主题一层一层地剥开，分析。

品牌的直播并不像网红直播那样，简单的一场直播，只需把控好直播的流程即可。恰好相反的是，一场品牌直播，需要进行全面的布局，张弛有度，每一场之间要有相互联系，层序渐进。就像哈啰凯蒂奶茶，前面几期以娱乐为主，期间穿插品牌的信心，让人看得很欢乐、青春活力，不断增加消费者与品牌之间的粘度。

随着直播走进成熟阶段，哈啰凯蒂奶茶的直播逐渐转向了干货类的直播，包括品牌的解读、茶饮的制作分享、门店的经营等各方面的干货分享。其主要目的是以干货吸粉固粉，让观众加深对哈啰凯蒂品牌的了解，有效地把流量转变为销量。

哈啰凯蒂奶茶势要在全国各地布局哈啰凯蒂主题茶饮店，以实现“哈啰凯蒂”IP的多元化发展。