直播平台目前比较火的就是抖音、快手和淘宝。以往是网红都是靠打赏礼物挣钱,现在流量带货的比较多。很多人看起来觉得电商直播和以往的电视购物的本质性是差不多。马云曾经挑战直播“口红一个”李佳琦,后以10比1000的劣势认输,26岁的李家琦高峰四时期可以15分钟卖掉一万五千支口红。2018年淘宝直播平台带货超千亿元人民币,同比增速达近400%。18年淘宝直播带动成交的高的5个行业分别是珠宝、女装、流行饰品、美容护肤及童装。当年,淘宝直播总成交额超过千亿。2018年淘宝直播月增速达350%,全年拉动的GMV破1000亿,进店转化率超65%,共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元,月收入达百万级别的主播数量上百。有多个消费者在淘宝直播间购物额达到千万级,人均“剁手”2400元。直播分两种,一种是商家自播,一种是达人汇集各种商品到直播间,卖货抽佣。早期的困难是商家通过直播带货的意愿不强,主播分佣低,甚至要自己掏钱买样品,一场几十件商品下来,成本不低,成交转化又无法控制,很难赚到钱。 纳斯机构负责人骨头预测,2019年是直播电商的一个爆发期,有一个行业会出来,各种TP(TaoBao Partner)涌现,包括直播代营、中介等等。淘宝直播机构运营也会进入一个更加精细的阶段,利用好原本的粉丝,比如用对粉丝加权,精细运营。 电视购物和直播相比较,直播的互动性更强。直播加电商目前是一个很好地方向,大家都在做。平台做直播电商,对网红、供应链进行争夺,本质上都是争夺越来越稀缺的流量,尤其是高变现率的流量。 各大电商直播平台的兴起也让我们深思一个问题,究竟怎样立于不败之地呢,那么内容的创新将会是新的机会。
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