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动销的真正意义是什么？

我们做抖音小店，为什么必须要动销？从最基本的逻辑上来看，动销是产生基础销量的一个步骤，是为了快速激活你商品链接的权重，从而进入到流量池！动销真正的意义，我们给大家梳理了一下：
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首先，动销是为了把新上架的产品激活，顺便让店铺出体验分。抖音平台需要将流量给到有潜力的商品，你在产出方面比竞品优秀，给抖店带来了价值，那就可以获得更多流量！


其次，通过动销找到店铺有爆款潜质的产品，再针对这款产品去做单链接的权重，让商品持续有流量出单，提高店铺销售额。

以上是我们做动销的真正目的和意义，也只有明确了这些才能知道接下来动销到底应该怎么做，而不是每天只是例行做几个订单，做完之后就静等流量，那样你会发现店铺还是没有流量，没有订单。
 
如何正确做动销？
 
怎么做动销才算是正确的方式呢？这其中涉及到一个关键词：有效动销！也就是说，你得产生真实成交，这才叫有效动销！才可以对店铺流量产生正向的促进和反馈。
 

了解完这点，我们首先就开始排除一部分市面上的所谓动销法了，比如传统电商中的鱼塘、AB单操作、一拖N等等。但是，如果你使用方式不当，资源不好的话，不仅不会增加店铺动销率，还很有可能被扣分扣保证金。
 

抖音小店前段时间的全网大清洗，就是针对所有商家，很多操作不当的店铺流量砍半，体验分掉到了4.5以下。
 

那么，如何才是正确做动销的方式呢？主要有以下几种：
 

第一种是达人动销。这种动销方式也就是我们常说的达人合作带货，可以说是抖店动销起店最快最稳定的方法了。因为我们找达人给店铺带货，就是走的正常小店带货模式，是抖音电商的主流带货模式，出单量大，不会被清销量，也比较好出体验分。
 

但是用这个方法有个门槛：可能有部分商家尤其是新商家会遇到找不到适合达人合作的情况。另外需要注意的是，找达人aa单，商品成交价也要衡量好，不能太低，会影响店铺标签，造成引流不精准。


目前直播间做动销的方式容易被清空评分，不太稳定。

第二种动销方式就是低价截流同行。这个动销玩法的底层逻辑很简单，就是用低价去截同行的流量，把产品权重和店铺权重拉起来之后，再慢慢把价格恢复到一个正常的价格区间。
 

截流的方法我们之前也讲过，就是从电商罗盘的“流量去向”这里，去看你的客户流失到哪些店铺，然后你去截同行的流量。

但是，这种方法对于商品的竞争力是有要求的，需要我们注意商品访客曝光、点击转化的情况，比较考验商家的运营能力和商品品质。yxx427520


第三种动销方式就是付费推广。比如我们可以使用巨量千川或者小店随心推去付费给短视频、直播间的商品投流，让商品出单。相对于巨量千川的复杂操作，新手一般建议使用小店随心推去操作，资金预算少，操作比较简单。
 

付费玩法的核心在于，我们需要确定商品目标用户是谁，然后有针对性地去投放，获得精准流量和转化。 比如，我们可以通过巨量算数，搜索产品关键词，找到目标用户的特点，是哪些人，喜欢什么样的产品，购买力如何等等，然后针对这些人去进行投放。同样，用这种付费的方式去做动销，对于商品、运营策略都有较高要求，而最终效果也需要持续观察，比较耗费时间。

第四种就优惠券的形式做动销。

这种是目前来说比较稳定的动销方法，我们是商品通过优惠券的方式去做动销的，具体详情添加小编v:asw2265


动销后如何让店铺有持续流量？

无论我们用上述哪种方式去做动销，想要让店铺快速起店、持续拥有流量，都一定要注意后续的流量承接情况。
 
首先，我们关注一下单品的流量转化情况，然后针对性的优化，去打造爆品，让店铺持续有流量和订单。比如：如果它是通过搜索成交占的比重高，我们就针对这个品的关键词去优化一下，提高商品搜索权重，拉一下成交，把这个单品的权重拉起来。
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其次，动销完之后，在一周之内注意观察商品的点击率，对点击率高于3%的商品，且点击人数超过50的商品，一定要进行复购、优化及时设置优惠券等活动，可以快速拉爆免费流量。

应该如何正确设置优惠券呢？

一般来说，经常设置的优惠券就是满减券以及限时限量购，在我们店铺初期上架完产品之后，建议给所有的产品都加上我们的折扣券或者是满减券。

这两个券是有所不同的，折扣券可以给你产品所有的sku起到降价作用，但满减券必须是sku达到指定的价格才可以生效，两者二选一即可，不可以叠加使用。

所以，当我们店铺产品出单之后，就可以给这个产品加上限时限量购，这种优惠券的价格展示区域是红色的，而且还有秒杀时间，营销视觉效果特别明显，能增加顾客的下单转化率。

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