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如果用水打比方,公域的流量,就像:自来水。付费用水,价高者得。你租金出得高,这个铺位就是你的。你竞价排名出得钱多,这个关键字就是你的。付费就给你用户。一旦停止付费,水龙头就关了。
而私域的流量,就像:井水。打井很贵,但用水免费。做一个公众号,就像打一口井。这其实特别不容易,成本特别高。自来水便宜的时候,你会觉得打井干嘛。但随着用水的人越来越多,水价越来越贵,一些人开始认真得思考:这些钱,都够我打口井了。
光明新零售模式APP商城介绍:
光明新零售一共有6个层级,从低到高分别为:创客,区代,总代,合伙人,联创,董事。
顾客只需要花43元购买一套产品,就可以在后面的12个月里,每月领取1盒的产品,但是这个邮费是需要自理的,成为创客之后,再复购一套产品只需要花33元就可以了。
创客累计销售出去10套产品,等级就会自动升级为区代,区代的复购价更低,只需要28元就能购买一套产品,你推荐进来的人每销售出去一套产品,你还能拿到5元的分佣。
区代的团队累寄销售出去100套产品,就可以升级成为总代,总代的复购价是23元,团队每销售出去一套产品,可以获得5元的分佣。
总代的团队累计销售出去600套产品,可以自动升级为合伙人,复购价只需要18元,团队销售出去一盒,可以拿到15元的分佣。
合伙人团队累计销售出去6000套可以升级成为联创,复购价格是13元,团队销售出去一盒,可以拿到20元的分佣。
联创团队累计销售20000套产品,可以升级成为董事,复购价为8元每套,团队销售出去一盒,可以拿到25元的分佣。
在物质极大丰盈的时代,消费者已经从需求消费转向兴趣消费,在线上也就是从搜索电商转往兴趣电商,如随着购物场景碎片化,以及消费者人群通过消费行为表达心理感受非计划性临时购买:在社交分享和内容驱动下,在社交过程中发现商品,体验感更好,且产品的针对性更强社交冲动型消费;与内容创作者达成情感共鸣,大多购买关系基于信任,多建立在升级的社交关系下单次下单在直播电商、社群秒杀、Kol推荐中,由于社交电商多夹带限时优惠,更多是一次性下单的冲动性购买。