抖音平台9月开始正式将除抖音小店外的商品链接设定门槛,阻断了淘宝天猫京东等站外的流量,重点将抖音小店作为变现平台,平台每天日活8亿用户,这是个非常大的商机。
现在的抖音小店,就相当于2019年的淘宝,用我们惯用的运营手段,下面我详细讲解一下:
一、抖音小店无货源的优势在哪?
1、流量大 (这个我就不在这多讲了,流量大不大自己都知道)
2、门槛低
3、竞争小
抖音小店的入驻门槛很低,只需要准备好身份证、手机号、银行卡、营业执照这4样东西,就可以完成小店的注册认证。
注册完抖音小店之后,就可以上架产品了,只要网上好卖的产品,我们都可以上传到自己的小店里
二、抖音小店需要哪些成本?
1、抖音小店开店成本
抖音小店开店时,有两个地方需要花钱,一个是营业执照,一个是保证金。
入驻小店需要营业执照,开通店铺后要能正常售卖商品,需要先缴纳保证金。
2、营业执照成本
营业执照可以是个体户,也可以是企业营业执照。
怎么申请?
直接去找人代办,个体户执照300元左右,企业执照500元左右。当然,根据区域不同可能价格也会有所差异。找人代办营业执照时,可以选择全类目经营,很多产品类目都能做。
3、保证金
入驻小店后,需要缴纳保证金才能正常运营。
前面我说了,如果你是做一件代发,可以申请个体户执照,入驻小店时选择个体入驻。个体户入驻小店,同类目下保证金比企业入驻更低。个体户保证金低2000元,很多类目都能做,尤其是家居日用类目,家居类目下有很多都只要2000元保证金。
另外,有些类目不适合新手做,例如,图书、美妆、生鲜食品等,新手没有资质,没有货源等,产品没有竞争力,转化很难。小店保证金是可以退的。如果你后不想做了,可以申请退店,退保证金。
三、抖音小店流量来源主要有两个:
1.自然流量
主要来源于平台搜索、猜你喜欢相关推荐还有抖音商城好物秒杀
2.达人短视频/直B间
商品设置一定比例的佣金(10%~35%),添加到精选联盟;主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗,拍短视频或直B带货。
目前,这两种抖音小店流量玩法都可以做,也各有千秋。达人对接,更适合新手和刚做小店的玩家,风险更低,稳扎稳打。
抖音小店自然流量玩法,更多是适合想要起店快,手里面有大量空余资金的小伙伴,如果没有合适的鱼塘,好不要做。抖音小店自然流量订单的优势就在于,即使没有达人给你带货,也能出单。但是自然流量的难点在于,商品需要入池,要有排名,有点击,才会有转化。
四、抖音小店无货源形式运营步骤:
1、关键词:挑选找出行业数据的300个词。详细能够从这几个维度去做挑选:搜索人气2000以上,转化率在行业均值以上,在线商品数1000以下,商城点击占比50%以下。
2、找目的(选品):产品能够依据挑选到的关键词来找目的产品,比方忽然火了一款网红产品,就能够经过关键词,查看按销量降序排名页的产品如何,包括评价、动态评分、图片、买家秀、问大家
3、前期准备:采集目的产品的相关内容信息,做好图片处置,再做好标题的组合和制造。
4、产品上架:定好每天的上架时间和数量,不停的上架来更新产品库。
5、数据优化:定期清理无流量无销量的产品,让整个店铺坚持一定的活泼度和良好的数据状况。
感谢阅读,我是汤圆,一名90后无货源创业者,自经营了60多家无货源模式的抖音小店,更多干货、运营经验都可以分享给你们!
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