今日项目：抖音小店无货源

项目人员：1人

所需设备：手机、电脑

项目成本：1w左右

回本周期：15天

项目前景：3000-10000/月/店

项目困难指数：★★

项目风险系数：★★

什么是抖音小店精细化运营？

就是从大框架到小细节，每一个环节，每一个点，都要顾及到，力争全方位优化运营，大限度地带动店铺销量，提升店铺权重。

言归正传，抖音小店精细化运营该怎么做？

01

抖音小店开店注意事项

抖音小店开店很简单，但也有一些问题，是很多新人会问到的，这里也简单说一下。

1、注册抖音小店时，不用着急选很多类目，开店成功后可以添加类目。

2、保证金果断交，因为你如果后不想做了，保证金可以申请退还。而且，不交保证金无法正常营业。

3、如果你是个人想做抖音小店，申请个体户执照就行了，和企业执照没差别，经营类目也都是一样的。个体户入驻抖音小店保证金还比企业少。

4、开店后，熟悉一下抖店后台的全部操作，包括商品创建、订单管理、数据分析、奖惩中心等，每个版块都去熟悉一下，能够有效地提高你后期操作的效率。

02

抖音小店产品精细化运营

产品是抖音小店精细化运营的核心之一，主要包括两个方面：选品和上品。

上品：

1、借助上货软件添加商品，效率更高。

2、商品标题、主图、详情页按照商品发布规则来，不要有别人的水印，不要有敏感词，不要打广告。

3、如果商品因为某些原因不能通过审核，就把标题精简到6个字左右，删掉敏感信息，再发布试试。

4、如果同类型产品在别人的店铺好评率低，你改一下详情页，降低商品相似度，一定程度上能避免商品被连累封禁。

5、商品sku少上一点，多了用户不好下决定。

6、平台不让上的商品就不要添加，不确定能不能添加就去看规则。

7、如果好评率≤70%，商品可能会被封禁，因此，如果商品好评率太低，去邀一下好评。

选品

1、蝉妈妈、VV直选、同行优质店铺、优质达人直播间、热销榜单，都看看，选适合你的产品。

2、前期多上几个引流款引流，给店铺带来销量。

3、设置产品价格尽量不要比同行高，高也不要高太多，达人不会选。前期可以不赚钱，先撬动一波流量。

4、价格设置运用”1减法”。例如9.9元、19.9元等，就是一个心理效应。

5、产品佣金设置：引流款1%~20%（引流款，达人更多考虑的是价格，佣金可以控制在1%~10%；），利润款佣金30%-35%，少数可以强拉50%。

6、选刚需品，好转化；当季热销品，需求大；极致性价格商品，好出单。

7、抖音小店商品设置佣金加到精选联盟，能带来一部分流量。

03

抖音小店流量精细化运营

流量是抖音小店精细化运营的另一个核心点。

抖音小店流量主要可以分为两种：自然流量、达人带货流量。

自然流量

自然流量入口主要包括：猜你喜欢自然搜索。

自然流量利润比较高，因为不用给达人佣金，利润率高达40%。

抖音小店自然流量不是平白来的，是产品、销量、店铺权重均满足了入池条件才会获得的。

达人带货流量

前面产品板块里我说过，商品设置佣金后添加到精选联盟，有流量，还会被达人看见并选择，前提是价格和佣金有吸引力。

如果有达人给你带货，流量起飞和爆单的速度要远远超过自然流量。

如果你不知道怎么找达人，可以上——VV直选。

04

抖音小店精细化运营-店铺口碑

根据新的抖音小店体验分考核指标，商品体验分占比50%，侧重点可以放在维护商品口碑上。

商品体验分又考核的是差评，且考核的是首次评价，首次评价的期限有缩短为15天，基于此，

有以下建议：

1、15天内确认收货的订单，尽可能发信息邀好评；处理客服消息时，通过返现、红包等，邀请用户给好评。

2、订单尽量在48小时内发出，能够提升用户满意度，增加用户给好好评的概率。

3、如果做的是无货源，对应商品多找几家可发货的备选，选择其中好评率较高的下单发货。

4、飞鸽消息设置快捷回复，提升操作效率，避免让用户长时间等待无回复。

5、若客户退换货，提醒客户退换货理由选多拍错拍不想要，或者7天无理由退换等，降低品质退货率对店铺口碑的影响。

编辑：asw0549