大家好，我是小杨，专注电商行业6年

现在抖音小店的流量来源主要有三个：自然流量、搜索流量和达人流量

1.自然流量

自然流量就是抖音上的【猜你喜欢】，就是根据抖音用户近的搜索行为和收藏购买行为，形成买家标签，平台根据这些标签推荐商品展示；想要知道咱们的产品有没有自然流量，有个方法：

进入咱们的抖音小店中，复制商品标题，直接在【抖音商城】搜索；这里边出现的商品，全都是【猜你喜欢】推荐的，如果能看到咱们的商品，那就说明咱们的商品已经入池了；

自然流量更适合手中有着大量空闲资金，想要起店快的朋友；因为想要起店快，那就得S单，但是这个也需要资金支持，并且这个行为风险很大；平台如今对这种行为的管控非常严格，有很多商家都因为这个行为被扣分降权，严重的店铺都被清退了；

2.搜索流量

想做搜索流量，店铺体验分至少要在4.5分以上，体验分越高，排名就会越靠前，商品好评率就高于90%;有短视频和直播的商品会排名靠前优先展示；商品标签和人群标签匹配度要高，标题/主图和搜索关键词相关度也要高；标题在影响抖音小店商品搜索排名因素中占比是高的，因为标题低关联关键词；搜索流量目前还没有真正的成熟，还在摸索阶段，现在也跟自然流量差不多，比较适合手中有大量空余资金的朋友去操作；

3.精选联盟（对接达人）

截止到现在，抖音小店的流量来源，主要还是来自精选联盟，这也是出单快、稳定的途径；咱们把商品信息同步上传到精选联盟中，设置好佣金后，就能被抖音上的所有达人主播看到；达人可以主动找咱们合作，咱们也可以主动去找达人合作；不过切记，如果有主动找咱们的达人，在要求寄样品的时候，可以让达人出样品费；也可以和达人约定好，合作成功后，卖出了多少单之后，就可以把样品费退还给达人，这样可以有效避免被薅羊毛；

按照官方的话来讲，目前搜索是商品获取自然流量主要的方式。抖音也一直在优化抖音商城搜索板块。

抖音小店后台也在不断新增与搜索相关的新功能、新参考数据。

比如下面这个“行业搜索词”，就是近新增的有利于我们做自然流量选品参考的新功能。

包括抖音小店后台电商罗盘里面的商城概览——搜索渠道成交榜单、商城成交榜单等；都是有利于我们去做搜索数据分析，搜索选品参考的功能。

而且这些功能都是官方提供的，免费的，根本不需要花钱去买什么数据分析软件。其他电商平台，比如某宝，想要获取这样的搜索数据，买软件至少一年会员分在1000元以上。

所以我一直说，抖音小店现在是适合普通人去做的电商平台，也是机会的平台。

进入抖音小店电商罗盘，点击搜索分析——行业搜索词；

行业搜索词选品筛选方向如下：

按意图选择“搜商品”，按行业选择类目，选到二级类目，不要太细分。

搜索时列表设置勾选热度指数，关联商品数，成交指数，点击转化率以及成交商品数量指数，直接选择点击成交转化率降序。

筛选过后主要观察关联商品数；

关联商品数越少，竞争就越少，就越好做。

还可以看到这个搜索词的详情，点击“搜索词详情”进可以看到近七天、近30天，包括近一天这个词的热度。

包括刚才筛选的成交转化率以及成交指数，成交商品指数多少，点击热度指数，竞争指数多少等等。了解这些之后，再去根据这里给出的一些数据和参考关键词去选品，去组合标题。

而且这里还可以根据品牌词、品类词、修饰词去筛选相关的热搜词，非常细分。可以这么说，如果你能用好这个功能，然后再去优化选品方向和标题，店铺的搜索流量绝对会暴增。

这也是近我们大部分店铺搜索流量暴增的主要原因，因为我们运营每天也在用这个方法在选品和优化商品，效果非常明显。

直播带货如何获取流量？直播间如何留人？

短视频直播带货无外乎三大内容：流量获取——用户停留——销售变现，点赞传媒今天以抖音为平台案例，跟大家分享几点直播的干货。

如何获取抖音平台的公域流量？

对大多数品牌/直播博主来说，直播难的不是卖货，而是要在日均PV 3.4亿人的公域流量池里“捞人”。要清晰，抖音平台有“推荐页，关注页，直播页和同城页”4大流量入口，展示方式和推荐逻辑各不相同，也就意味着直播间热度上去的机会会更多。

在抖音直播中，强烈建议大家用好“推荐页”这个大的流量池子，做好预热、引流视频，吸引公域用户进来直播间。怎么做呢？有三点建议：

1.除了直播平台，也不要忘了社交属性较强的微信、微博平台，建议提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间、直播主题、直播品类、优惠信息等等

2.直播前2天或者直接缩短到直播前3小时发布预热短视频，视频内容要么鬼畜吸引人，要么以特色爆款或优惠福利来吸引用户

3.开播前3小时留足视频“打标签”时间，推送更精准用户。这里就涉及到抖音信息流广告和直播DOU+推广了。这两者有所区别，信息流广告比较适用于价格较高、转化难度大的商品直播，而相对刚需、日常的商品建议大家用直播DOU+推广。目前官方给出的Dou+流量转化公式为：100元=5000播放量，大家可根据曝光量需求，估算投放预算。时间维度上，因为DOU+投放短可设置投放时长2小时，其中审核期有30分钟，为了直播间进场就能获得波流量高峰，迅速提升人气，建议大家开播前3小时内买Dou+流量发布引流视频。假如说没有拍摄预热引领视频，那也可以考虑利用DOU+推广来直接给直播间加热，这样转化粉丝也同样精准。

如何让用户长时间停留在直播间？

前面花费这么大的人力物力来吸引公域流量进场，如果没有一个有效的方式让这些用户长时间驻足直播间，那么后续的销售转化难度会更高。说白了，进直播间看了一眼就走，那引流就白做了。怎样吸引用户停留呢？有四点建议：

1.要掌握和用户互动的节奏和提升氛围。举个例子，让众多女性为之疯狂的的李佳琦为什么有“佳琦一句Oh My God，我欠马云三万八”的魔力？人家也不是天天只有“Oh My God”“太美啦，买它买它买它”的，让小唛印象深刻的是，有一次李佳琦在卖一款男士护肤品，在直播间鼓舞女性粉丝们对自己的男朋友、老公好一点，底下评论一篇都是“他不配”，那场直播的销量大不如从前。于是他看到，女性的消费力很强，但并不意味着女性为男性花钱的消费力也很强，于是第二场直播话术变成了“假如你不给他们买这种平价的护肤品，这帮男人就会偷偷用你的SK-II、神仙贵妇膏……“然后当日直播的销量比前一场暴涨了非常多。这就是主播与人交流分享和精准抓住用户“痛点”的能力。建议博主们直播时鼓励用户发弹幕留言，积极回答用户的问题，或者主动向用户提问，参透用户群体的喜好，和用户进行有效互动，这样才能吸引用户长时间留在直播间。

2.产品介绍要有差异化对比，重点凸显用户购买的“利益点”。一样东西，你说它千般好万般好，大多数人不会有感知，毕竟没有对比参照物，但是用对比的方式突出产品质量、使用体验、价格等方面的优势，会让用户更有动力去购买。

3.直播间卖的不仅是产品，更是价值。“淘抖快”这些内容电商为什么能抢夺“猫狗拼”这类传统效率电商的市场份额呢？有很大一部分原因是这些电商平台的内容链做得非常不错，比如抖音、快手有卖货博主发布测评视频，淘宝有薇娅、李佳琦这类巨头卖货博主给用户安利产品等等，所以直播间除了叫卖，还要给用户产出一下内容价值，提升他们的获得感才能提升购买力。比如，直播间是美妆专场，那么就要给用户分享一下变美的技巧、经验心得等等，从而软植入商品的价值。

4.直播间抽奖节奏把握好，也可以让用户“流连忘返”。建议博主们可以每隔半个小时或者一个小时抽一次奖，或者每讲解完几款产品抽一次奖，并且时不时提醒用户抽奖的时间，营造期待感。

如何提升用户购买？

从“产品上架“的角度看，可以利用产品上线的顺序去提升用户购买。

常见的直播带货，在“货”的甄选和“货”的上架顺序上大致分为：引流品——爆品——常销品和清仓品。引流品是为维护直播间人气和热度服务，会不定期上架；爆品会放在直播间人气旺的时候上架，并且占用的时间去售卖、讲解，这也是利润占比大的品类；常销品和清仓品是为了回馈新老用户，作为福利品类放在后售卖的。

从“用户的转化“角度看，抖音上博主人设建构的重要性愈发凸显。

抖音上是有很多“购物粉”的，并且这群粉丝为博主种草买单的消费力还很强。抖音有数据表明：抖音中比较火的直播间，其观看量中粉丝的占比达到了40%，别看有60%都是路人，就是这40%的粉丝量产生的销售转化量是非粉丝的15倍以上。不少主播也表示，其直播间超过80%的销售额都来自长期关注其直播的粉丝（也就是私域流量）。那么直播中的私域流量哪里来的呢？归结于一句话：始于福利，忠于信任度。

怎么跟用户产生信任？那就是造人设，直播的博主要找准自己的定位，可以是美妆专业测评博主，亦或是美食博主、好物安利博主等等人设。人设决定用户是否有理由追随你，或者持续的追随你。当直播间产生了私域流量，那么靠公域池引流的价值会降低，而私域池里的用户价值才能上升。

川海网络，小‭‮象‬‬创客，目‭‮业前‬‬务覆盖：拼多多，抖音，闲鱼，抖音直播等平台。从业‭‮行商电‬‬业6年，操作软件、运‭‮营‬‬技术、招商推‭‮等广‬‬方‭‮面‬‬经验丰富，可‭‮小为以‬‬白、创业者、工作室、公司‭‮提‬‬供‭‮针‬‬对性‭‮的‬‬方案。不‭‮诋‬‬毁对手，不‭‮他负辜‬‬人，让对手敬佩，让‭‮同‬‬行认可，让客户‭‮满‬‬意。

今天就分享到这里了，如果你对抖音小店、直播带货感兴趣，添加小编v：asw2265，分享干货资料。

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