这就是无货源开店的玩法,不需要牛逼的运营技术,不需要投入太多时间,一台电脑一个账号,一个人就能开网店,简单粗暴。朋友圈:asw0549
可能会有人问了,用户都不是傻子,为什么你的价格更高还要买你的货?
那我就不得不说下抖音小店的特别之处了,不同于以往的电商图文展现,抖音电商显著的就是短视频+直播的营销,更直接、更具刺激性。
而且抖音本身的强大算法,会根据用户兴趣习惯去推送视频内容,所以你的商品也会被推送给潜在用户,并且在视频链接里就可以购买,方便快捷,用户会懒于切换平台比价;再加上直播间里主播的话术技巧,还有氛围烘托,用户非常容易产生冲动消费;双管齐下,不止有流量,转化也非常简单。
应对措施有以下几个:
朋友圈:asw0549
1、对差评进行申诉
先查看差评原因,如果是因为并且实际情况导致的差评,那么我们是可以申诉的。
比如说这个,用户是因为没有收到,给了一个差评,但实际情况是因为疫情到不了,用户给了差评
只要是用户描述的不是我们的过错,或者我们产品的过错,那么都是可以申诉的,比如说用户说少发了,给了一个差评,实际是快递丢件了,我们联系补发或者补差价,然后去申诉,也是可以通过的。
2、设置抖音小店电脑端-机器人-签收关怀
当用户签收后,就会收到一条系统的自动发的消息,这样用户看到后,如果是因为产品本身有问题或者有疑虑,时间就联系客服解决了,而不是跑到评论里面给个差评。
3、客服端做孙子
只要是用户有什么问题的,我们接待的客服,态度一定要好,另外有什么瑕疵的,我们一定要抱着这单不赚钱或者少赚钱的想法去处理,给他补点钱或者其他方法稳一稳。不然换来一个差评,我们店铺损失的可能是流量的大幅下降,尤其是新店,老店还可以任性一点,因为订单的基数比较大,一两个差评没啥太大影响,但是新店,真的是致命的。
4、每天督促快递揽收
朋友圈:asw0549
这个必须细心,就是使劲催,不揽收就怼快递,及时关注抖音 小店后台包裹中心的异常包裹,是在不能揽收的,赶紧通知用户去退款。
5、如果偏远地区影响整体配送时长,那么运费模板里面关掉偏远地区。
这个没啥好解释的,如果是快递本身有问题,那么也可以考虑换快递。不差钱的大佬可以选顺丰,配送时长短。
6、对客服进行培训
培训的内容包含以下:
1、尽量规避用户投诉,
2、尽量不和用户产生纠纷,尤其是原因是商家自身的纠纷,
3、用户发起仅退款的订单时间处理,
4、用户退货退款的订单,物流显示已经签收时间去处理通过。
另外客服工作时间在早8:00-23:00,有用户咨询3分钟内必须回复,如果实在不行手机在线也可以。工作时间内,必须让客服的状态显示是在线中。