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“明星代言就如开盲盒,说不好哪个会翻车。我们近期不考虑明星代言的项目了,等这阵风头过去了再说”,来自一家自主品牌车企的品牌经理吴丽(化名)感慨道,自疫情以来,车企传播预算普遍萎缩,原本就价格不菲的明星代言费,到这会儿就能省则省了。来自一家明星经纪公司的李雪(化名)也指出,自打疫情之后,车企在选代言人上面的活跃度明显不如以前,很快就被快消品牌超越了。
即便幸运地没出现代言人翻车事件,很多车企PR也难以说得清,流量明星代言终会对产品销售起到什么样的促进作用。“人算不如天算,选代言人这事儿品牌方想要的就不能太多。他们只是锦上添花,后能换来多少销量,谁也说不好。”来自合资车企的刘铭如是说。
首当其冲的甲方
刘铭(化名)在车企的品牌部工作多年,还没有遇到过代言人翻车的情况。作为整个代言项目中的“甲方”,他表示能理解有些突发状况是人无法掌控的。
一般情况下,车企会把代言项目交给代理公司去执行。“以我们公司为例,我们至少要提前半年,根据品牌及产品的营销计划,提前规划并申请预算。各种流程走完以后,我们可以让代理公司去物色合适的代言人,与艺人进行细节方面的沟通。各方面的权益确认之后,代理公司就会推动后续的执行工作。”
刘铭指出,用代理公司去执行,是高效的运作方式了。可即便如此,整个合作流程依然非常繁琐冗长,尤其是海外品牌,代言人的选择需要中外双方的老总都认可才行。而且,明星代言项目多是上百万或者千万的大项目,代理公司在其中扮演着穿针引线的作用,他们通常手握与车企的年度或项目代理的合同去操作该项目,或者交给二级乃至三级供应商去执行。用他的话说,涉及的人员非常多,某一个环节出问题都不行。很多执行方都不是直接跟车企签合同,这也可能会给某些动机不纯的代理方留下可乘之机。
就好比2018年闹得沸沸扬扬的比亚迪天价“广告门”事件。事件的大致因果是,2016年至2018年,涉案人李娟以“上海比亚迪”华东区总经理的身份,向30多家广告代理公司公开招标业务,涉及11亿元款项,但比亚迪官方表示并不知情。而整个事件的关键项目就是,2018年4月24日,英超豪门阿森纳官方宣布