哈喽~大家好,我是面兜兜。想参加双十一大促活动的商家,首先要弄清楚运营的技巧,做好充分的准备工作可是很有必要的。今年的双十一从10月20号就开始了,很多都是分品类分阶段的,那双十一商品和预售比还能少不少,商家该如何应对呢?
这里面兜兜上货助手必须提醒一下大家:盲目消费不可取,千万不要贪图一时的便宜,买很多自己用不上的东西。有些商品确实是在预售当天下单是为合适的,作为商家要如何应对呢?
一、放平心态
认清事实,摆正心态,根据自己目前的能力做一个合理的计划,不要妄想趁着双十一把一年的销量赚出来,合理预估,定个总目标和小目标一点点努力,争取双十一打一个漂亮的仗。
二、预热时做好引流
大促之前的准备工作要循序渐进,千万不要妄想这11当天爆发。店铺的整体流量要尤为关注,想办法对店铺进行引流,可以通过测试选择适合店铺主推的商品进行引流,引导用户收藏加购。
自然流量不能放弃,商品类目要核对,属性要完善,标题要优化,这些都会直接影响店铺的自然流量的;再有就是付费引流了,对一些中小型的商家来说,开多多进宝是首要选择,前期可以通过一些长尾词进行低价引流,并进行测款。
长尾词很适合新开店的商家,主要原因是:竞争少,价格不高,引流还算是比较精准的,可以帮助店铺测出商品的市场认可度。后期一旦确定了主推宝贝,就要加大力度进行推广了,提升商品的曝光度,吸引用户点击购买;大家可以通过多多进宝的优化软件进行推广,也可以进行选词出价,这一节省不少时间。
三、当天提前预估,加大投放
双十一当天要适时加大投放,但是投放的力度要根据之前的收藏丶购物车等数据进行预估。双十一加大投放的前提是多多进宝投放效果比较稳定,主推款式已经预热完毕,货源充足稳定。利用多多进宝引流就很重要了,比如多多进宝优化软件中的抢排名工具这时候就可以用起来了,获得比较好的排名才能够得到足够的流量。
四、大促过后平稳导流提升日销
双十一的后续工作也能很重要,首先要做好客户服务,做好物流工作;然后,开展系列活动,持续引流丶降低库存;很重要的一点,要做好双十一后的发货丶跟踪丶顾客服务等工作,留住用户,并且促进二次转化。
希望对各位商家有所帮助!!!