本人在代还系统软件开发公司做一线市场，说来时间也有3年多了，在以往对接客户双方沟通的时候，会有很多人跟你发牢骚去抱怨，不乏业内的一些老行家们。他们抱怨了很多方面，诸如，之前做了仨平台呢，现在这些平台又是一茬割韭菜消失了都没了，还没来得及挣着啥钱又是白忙活；有些抱怨花20万做了代还系统，推了两年怎么也做不起来，也有人抱怨这个市场经常因为政策问题有些小波动，有些搞事情的就夸大其词弄得风声鹤唳，搞得自己心慌慌的不敢大力推广市场……

其实，说到底。做代还想要赚到钱重要的是还是把握机遇正确选择，什么是机遇？机遇是你看清行业趋势，在正确的时间进入正确的市场，做对正确的模式，那就赚到了想要赚到的钱。这就是“天时地利人和”，三者缺一不可。我有一个昆明的客户，在去年年底的时候就在观察代还市场，一直在做准备和等待。年初一场疫情的大爆发，让他一下子看到了机会，觉得这个时候进入市场是好的实际。之后他紧锣密鼓的安排，对接了零零壹这边，碰巧是我负责他的项目。根据他的想法制定模式书和产品原型图，接下来技术加紧开工，交付了客户想要做的系统。之后，整个经济大环境因为受疫情的影响，线下各个实体店纷纷倒闭，包括原来的POS机器线下推广也被打击，然而线上支付消费交易量暴涨。所以这个时候，客户选择上线平台并且大力推广，走线上的新模式，短短不到一个月时间日交易量就达到700万以上，那赚多少钱就是老板自己腰包里的事了。

所以，机遇需要靠自己去洞察去选择去抓住，那么什么又是洞察之后该抓住的正确的选择呢？

有很多人认为自己现在代理了稳定的代还平台，不需要再去考虑自己做平台，担心推不起来。然而这种固步自封的思想，就让这些人像是煮在温水里的青蛙一样，一步步麻木不自觉的走向灭亡。这个市场是永远在进步在变化的，任何变化都会导致停滞不前的人被淘汰，而且从投资理念来说，鸡蛋永远不能放在同一个篮子里，分散投资也分散风险。互联网支付行业的发展日新月异，市场和用户群体是在不断变化不断改进的，旧的模式时时刻刻都要更新都要去适应市场，适应用户需求，如果说代理的平台模式不改进，那用户迟早会流失完，代理也会因此损失掉之前所有努力得到的一切。在代理这件事情上，我们都清楚，即便你做了3个平台，5个平台甚至是更多平台的代理，玩法模式这种东西永远是由平台老板决定的，资源也是永远掌握在平台老板手中，所谓的做一段时间，平台就关了。其实，并不是！割韭菜这个词你能理解的吧，老板赚够了，平台饱和了，那行，重新做一套模式更新颖的，换个壳，再去圈一波代理，再收一波智商税，而对于代理来说，也只剩无尽的挣扎和被抛弃

当然也不排除一些平台是因为通道资源不足而运营不下去。众所周知，代还市场的命脉是什么？通道！运营一个代还软件通道是核心的部分。现在一般开发公司普遍提供相应通道，不需要自己去对接四方公司，那么这家企业所拥有的通道资源通道费率通道质量，决定了这家企业开发的平台的运营情况。如果你选择了一家开发公司，只有极少两三条通道，甚至更少，且通道也不稳定，那么你的软件做出来就是空壳一个，白费时间和金钱和精力！因为推不起来啊！谁会傻到去用一个计划经常失败或者说通道太少不稳定的平台。

同时，作为一家代还系统开发企业，技术也是非常重要的！一套软件不提前期需要多少人力如何高效优质的做出来，光后期的系统bug修复，系统补单，系统升级，都需要相对应的大量的技术和运维去维护操作。所以选择靠谱优质的大公司才是首选，否则小公司做出来的垃圾产品或者说套路模式捆绑了平台的各类收益，那对于我们所有的支付人来说，都是非常让人痛苦的事情。如果你有想法在代还市场做的越来越大，那业内实力的零零壹就该是你的首选，不论是通道不论是技术还是前期的市场扶持，我们都有足够的实力去支撑您为未来发展！！