社区和社群,代表着线下流量集中地、极强的互动性;同时符合消费分级的趋势,且其为熟人社交,故订单转化成本较低。上述种种优势,也让社区社群成为社交电商线下流量裂变池。
社交电商还有一个主战场——线下流量;实现线下流量的转化,社区电商是极好的载体。什么是社区团购?怎么做社区团购新零售?
一、社交团购的概念:
社区团购是一种基于微信和轻社交关系(小区邻居)的新型电商渠道。在结构中,团长多为社区中的夫妻店或便利店;一方面与供应链上游——社区团购企业保持合作关系;同时团长也与下游顾客——社群有较好的社交关系、社群强交互,小程序强推介中完成线下流量裂变。另在整个框架中加入线上下单功能;线下提取功能,为团长这一小店赋予电商职能。
二、社区团购有哪些优势?
1、降低获客成本
通过社区团长辐射社区用户,获客成本低,熟人拼团、高复购率。
2、零库存、低损耗
预售+团购模式运作灵活,以销定存,没有资金周转压力,更没有库存积压的风险。
3、节约配送成本
以社区店为单位,汇总社区店订单,统一备货、配货,降低末端物流成本。
4、社交裂变,更易推广
通过微信生态运营管理,分享裂变传播,起量快,可复制性强。
三、社区团购的痛点是什么呢?
商家:品牌商挤压,分销渠道窄,分销链路长。
团长:成长效率低,货源品类窄,投入回报低。
社区居民:同类信息轰炸,缺乏持续有效的专业服务,和优质货品供给。
四、解决方案:
1、会员微商城/小程序
用小程序、微商城全方位开展社区团购业务,一键转发,图文分享,拉新拓客,快速起量,会员可申请成为团长、分享获返利,社区居民可通过LBS定位匹配近社区店铺。
2、团长运营小程序
一键开团、拓客方便,会员下单,团长收益立即可见,在线核销,佣金及时到账,自由提现,经营数据清晰展现,随时掌握团长动态。
3、商家运营管理后台
整合团长订单、统一配送,商品经营多维度展示,销量排行,商品优劣一目了然,丰富的数据报表分析,科学选品,打造爆款产品实现。
相对于线下高频的消费场景,线上电商的渗透率并不高,尤其在生鲜、米面粮油等生活必需品品类,可挖掘的空间巨大。需要搭建开发社区团购系统的朋友,欢迎咨询合作,期待共赢!!