【电商运营知识分享】

是冷门小类目如何通过直通车提升店铺数据

例如：管道疏通器”属于淘宝里比较偏门的一个类目，而付费推广是一个非常重要的途径，如何带动店铺整体流量跟销售额的提升?特别是此类的店铺基础相对薄弱，市场比较小的店铺来说，如何通过直通车单项推广带动店铺整体上升呢?下面就通过一个案例，分享一下管道疏通器的直通车操作，希望对各位有所帮助。

店铺经营类目：管道疏通器

店铺经营产品：家庭/个人清洁工具 > 卫浴/置物用具 > 管道疏通器

店铺等级：四蓝钻C店

店铺属于基础比较相对较差的店铺，店铺因为订单真实性的原因刚被处罚，店铺流量下滑厉害，店铺整体产品比较乱，掌柜想尽快把店铺流量提升上来，所以选择开直通车。

针对店铺的情况，作了分析后，选了二款宝贝上车推广，没有主款之分，因为店铺之前没有开过直通车，因为也考虑到店铺推广的经费的问题，所以二款再同一个计划里推广，通过二款数据的对比，来选出一款适合做主推的产品。

阶段，因为店铺流量下滑的严重，前期需要通过直通车快速提升流量，在引流的同时，保证点击率的稳步提升，从而保持流量的稳定性以及避免因为点击率过低导致的引入的流量不精准的问题。

第二阶段，前期的引流操作相对稳定后，主要是针对计划的出价问题进行调整，提高点击率的同时，逐步稳定降低PPC，争取再固定的花费空间内，引入更多的流量。

第三阶段，前期主要工作是放在很对产品的引流问题上，接下来就是对计划的细致化操作，主要通过测词，测人群，测时间，测地域的维度做全方位细致的操作，从而使计划的人群标签和流量更为精准。

1、关键词调整，因为产品的问题，没有过多添加关键词，主要是针对性添加跟产品相关性大的关键词进行测试，针对没有反馈的关键词做适当的删除，按转化率来做筛选，数据差的关键词及时的进行删除，同时根据表现较好关键词进行属性扩展再加词进行测试，后筛选出5-8个的数据好的关键词进行重点维护。

2、因为考虑到店铺的产品多且杂，大部分产品并没有什么基础，而且花费相对来说较少，考虑到这个方面的问题，做了个智能推广的计划，通过对比行业上卖的较好的产品，加到计划里进行产品的测试，结果表现是令人惊喜的，同时根据表现效果较好的再单独拉出来做单独的推广测试。

3、搜索人群设置，针对数据，选出每款计划，每款宝贝适合的人群，加大搜索人群的投放，投放收索人群。针对人群的数据效果有针对性的对人群溢价进行调整，把钱花在刀刃上。

第四阶段，通过直通车推广已经做好基础的工作而且也把店铺下滑的趋势扭转过来，店铺的流量也在逐步提升，直通车稳定后，主要是针对店铺整体上的调整，通过直通车测试出来的款式，店铺也要予以支持，基础的装修，活动做好，稳定产品的自然流量的提升积累，同时带动店铺其他产品的流量，这样店铺就会稳定提升。

这个管道疏通器店铺直通车的操作，总的来说就是先确定好推广的思路，然后进行细节的优化，后再回到整体的过程，在优化时，注意产品的选择和流量的精准问题。

总结：

无论是店铺处于什么阶段，付费推广都不能少，很多掌柜可能觉得产品的类目比较偏门，不知道怎么操作会比较有效果。直通车推广通过付费的模式做好对店铺产品的选择，配合提升流量，精准人群获取人群标签，提升单品权重，后达到带动店铺的一步步提升是必不可少的。

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