明星代言
企业牵手明星代言人则讲究个“调性相符”,这体现出的是明星同品牌个性的一致性原则。
有关研究表明,当明星代言人形象与品牌形象具有相通性,并且明星形象传递的信息与品牌信息相一致时,代言人就会显得更加可信,对消费者的购买意愿也会产生积极影响。
举个简单的例子,明星短期代言贵不贵,一直主打年轻市场的OPPO手机,邀请了90后当红小生李易峰来代言,这就很好地契合了OPPO“追求年轻个性”这一核心理念;与之相反的是,利郎男装要向公众诉说的是商务、简约、稳重的品牌形象,为此,他们请来知性成熟的实力派影星陈道明,二者的气质可谓无缝对接。
试想,如果让李易峰代言利郎,让陈道明代言OPPO,效果又当如何呢?答案一定是“那画面太美,我不敢看”。
需要说明的是,上述四个需要“尽职调查”的问题,明星代言,恰恰是企业请明星代言人的风险所在。在实际操作中,企业很难做到如此深刻细致地洞察一个人的方方面面,为此,有必要建立一套完善的内控体系和风险应急机制,以确保双方在合作期间能够和谐融洽地各得所需。万一真出了什么差错,有备无患总不失为明智之举。
明星代言
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什么是肖像代言?
肖像代言就是平常所说的购买明星照片,买明星的肖像权,直接使用照片。明星为企业提供不带产品的个人高清照片,明星不再进行拍摄及参加活动。简单来说,肖像代言就是购买明星现有的照片用于企业宣传推广,用于海报、杂志、车厢内外、地铁、产品包装、等符合广告法规定的宣传使用。
明星代言能够利用明星效应帮助品牌打开市场知名度,借助明星人气传播取得良好效果。
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找明星做代言,真的就可以高枕无忧了吗?不尽然吧,要知道明星不仅仅是名人,更是凡人。俗话说,百密也有一疏,万一某日不经意间做出些行为不端的事,“失1火”的除了自身的形象,想必其所代言的品牌也会毫无悬念地受到殃及。
这种例子在行业里也是屡见不鲜,比如前几年安利请中国跳水界的明星人物田亮为其代言,但因代言人违反相关的规定,明星肖像代言价格多少,不能够进入国家队,其体育生涯几乎是嘎然而止,而当初选择他代言的安利,其品牌形象也因代言人自身遭遇受到或多或少的影响。
无独有偶,北京奥运那年,刘翔的退赛事件后,尽管安利及时地采取了紧急补救措施,但因代言人的个人行为而产生的负1面影响仍然不能忽视。此类事件一旦出现,商家就算亡羊补牢,也为时尚晚了,在消费者心中毁灭一个品牌的正面形象远比树立容易得多。
所以说,明星代言是把双刃剑,你无法事先买保险,确保万无一失,你也无法全程监控其一举一动。况且借势攀附明星知1名度换取产品市场占有率的背后,是一串阿拉伯数字组成的高昂代言费。所以,代言有风险,挑选需谨慎。