覃加波:想要做好百度霸屏,新品如何扩大自己的蜘蛛网才能大化获客?
讲到百度霸屏,实际上行业内的人基本上都懂,对行业外的也略有耳闻,很多企业管理者或者是个人觉得非常的奇妙
实际上这个东西每个人都可以做,只是基础不一样,还有的就是技术和水平不一样而已,但我个人觉得重要的一点就是
每个人产品不一样,实施的霸屏策略也是不一样的。同样的技术,不同的产品会产生不一样的结果
但是我们能做的就是让这结果的差别变得越来越小,比如说新品和热门产品,新品很多人都觉得做也是白做,根本不可能有人去搜索
但其实呢,就是因为新品才需要去网络上面去推广,很多时候都是你认为别人不会去搜索,是你在想你能代表全部人吗?
不能对吧
那这恰恰就是90%的人存在的思维,觉得什么都不可能,不是不可能,是你不能而已
怎么做的呢?海量的需求挖掘
为什么要这样讲?
因为是新品,自然没有太多的人去搜索,不像那些超级热门的词语,一天都有几百个人主动去搜索答案。
那么我们可以采取的策略就是新品+热门关键词一起集合起来做,我们分为三个部分
一个是关键词
一个是相关关键词
一个是长尾关键词
一:首先来看关键词
对于自己冷门的词语,百度上面也没有什么关键词,工具更加也找不到,这时候怎么办呢?
替换法
找到自己行业当中热门的对手替换他的长尾就行了,如何找热门的对手,这很简单,百度首页搜索你的产品排行榜那么就出来了
为什么要去下载别人的?因为是同行,那么客户的搜索习惯基本上都是固定的,只是存在一点小小的差别而已,这并不影响你的业绩。
下载出来你肯定要替换同行,不然的话你给别人做广告有什么意义喽?
这里还有一个作用就是节流,客户搜索其他品牌有可能会搜索到你的信息,因为你是替换别人的长尾词
如果你想要更加丰富的关键词库,那么你建议找多个同行,这样你找长尾的渠道就更加的宽广。
二:相关关键词
你想一下客户去搜索精准引流,它还会去搜索什么呢?有些人他不会去搜索精准引流,他会去搜索微商引流或者是微信引流,又或者是微商加粉,微商客源,公众号加粉,也会去搜索微商引流方法
所以说,这些精准的客户,他不会说什么都放在一个篮子里面,不一定的,我心情好我就搜索这个词语,我心情不好我就搜索那个词语
如果你说把这些词语全部拓展长尾来进行百度上面的布局,那你客源的渠道是不是更加的宽广的呢?
那么对于相关关键词,也就是客户的不同搜索的方法。就可以通过
自己行业的认知
付费平台5118
这两个方法去搜索相关词
然后把不同的相关词全部下载出来,进行长尾词的拓展,从多个方面捕捉客户的需求。
但这里要注意一点,你的行业如果是一些内衣品牌的,5118平台是搜索不了,因为这个平台暂时屏蔽这一类的信息
又或者你是其他的产品,用百度规划师他是不显示出来的,因为它拦截了这一类产品的查询,所以找关键词不能够只用一种方法,你可以多个工具一起组合起来去寻找
比如说百度规划师,百度下拉框,百度相关搜索,就或者可以用免费的金花站长工具,这样长尾词更加的完整不遗漏。
三:为什么要做这么多的长尾关键词呢?
很简单,你的基数越大,那么客户搜索到你的几率也就越大,因为人们的需求点是不一样的,需求的大小也是不一样的
你的网张开越大,你得到的客户也就越大。客户越来越多,让你转换起来就越来越容易。总之一句话,把自己的网编的足够的大,就可以吸引足够多的客户到你的微信当中来。剩下的成交,就看你的朋友圈以及你的公众号,或者是你个人品牌的打造了
作者:覃加波
文章来源:公众号(霸屏日记)