社交零售有一定的用户价值和产业价值,那社交零售有没有哪些潜在的瓶颈?社交零售的领域瓶颈可能会发生在两个方面:
,社交零售领域核心用户在规模上有一定天花板,不管是店主还是KOL人群,近几年很多的平台已经发现了这一点,而新兴的平台在短暂的用户急剧增长之后,也会面临用户的天花板问题。
第二,分享赚钱是否适合大多数人?或者说大多数人能不能通过分享赚到满足基本期望的收益,这是一个未被验证的问题。比如说你在朋友圈卖货,通常一开始的时候销量很好,慢慢到一定瓶颈以后,朋友圈购买力就会越来越低,甚至你的朋友圈还可能会被屏蔽。只有少部分用户能够通过考验,只有你在朋友圈卖货中学习到了很好的方法,学习了更好的技能,才会实现可持续的零售,实现购买用户越来越多,粉丝越来越多,卖的东西越来越丰富,回购率越来越稳定。但也不是每一个平台都可以实现与这类稳定用户的互动和稳定的KOL留存。基于这一点,我们看到社交零售的底层KOL存在一定的生命周期规律,这些KOL的持续留存问题,可能会导致平台陷入持续高纳新高流失的困局。
这些瓶颈能不能被突破,主要从三个方面去思考。,社交零售平台需要从强用户裂变模式调整为强零售收益的模式,因为人是有流量上限的,但是持续卖货、买货的需求持续存在,所以持续零售可以让大家持续赚钱。第二,低收益模式向高收益模式转型,从佣金模式向自主定价模式转变,如果你今天卖掉一块手表,就可以帮助收益200块钱,一天卖出2块手表一天就是收益400块钱,一旦收益概率大,和付出成本相对较小,就更能引发大家卖货的积极性。第三,我们也看到自主定价模式的机会。平台提供货源,根据用户市场化差异化定价,实现收益和销售的平衡,进而收益大化。这样的背景下,低供价和高毛利的品类,如品牌服装的库存货源,美妆品类将大有机会;有正品担忧和信息差的跨境品类,也是推荐价值的重点领域。一些传统品类的新兴品牌也更有机会突出传统品牌的封锁,通过社交的通道实现自己的品效合一。了解更多社交新零售信息加入惠享+。