采访开始前，就已耳闻五光十色山东分公司总经理章厚朝是“一个犀利的实干派”，在他的带领下，五光十色在山东、苏北区域开设了超过120家专卖店、旗舰店，展厅面积2000㎡以上，仓库面积8000㎡以上，常备库存超千万。

这样的骄人业绩，具体实现的“秘笈”是什么，让人充满好奇。约见章厚朝那天，恰好是五光十色全国营销培训活动现场，章总身着西装，十分正式。采访过程中，他虽话不多，但言简意赅的陈述，让人颇为受教。

对于“生意人”这个说辞，章厚朝并不反感，大概在他心里，“温商”特有的思辨、机敏和务实，就是成就“全国有实力分公司”的佳注释。

2003年，已过而立的章厚朝与灯饰照明行业有了次亲密接触，问起正式进军灯饰照明行业的原因，他说：“当时灯饰产品的外观设计开始丰富，有更多变化的可能，这就意味着，里面会有更多机会。”这似乎是个比较“重感觉”的理由，却也验证了章厚朝独到的眼光。

随后，章厚朝开始从多个渠道不断学习和吸收照明知识，了解灯饰照明产品常用的术语、产品种类、市场变化。基于早年的经验，章厚朝成长很快，在给自己家装修和陪朋友跑建材市场、选购装修材料的时候，就能给出合理建议，所选灯饰的安装效果，在美观度和实用性上都表现出色。

做到“全国有实力”是件挺自豪的事

“其实我和五光十色结缘很早，2010年品牌刚成立，我就关注它了。”提到与五光十色之间的渊源，章厚朝表示，刚开始打动他的是五光十色的产品品质，“原料、工艺都不错，价格上也很有竞争力。”

之后的合作水到渠成，章厚朝的营销能力和市场理念被五光十色看中，2012年，他正式出任山东分公司总经理，从零开始进行区域市场的开拓。

机遇总是留给有准备的人，刚进山东市场，章厚朝就发现山东低压水晶客厅灯需求量很大，经过积极的走访，他判断这是个必须把握的发展机会。经过与总部详细的沟通和汇报，高品质的低压水晶灯生产被提上日程，并迅速得到落实。在五光十色总部强有力的支持下，山东市场工作取得有效突破，品牌知名度迅速提升。

回想起这段难忘的创业步，章厚朝由衷表示：“当时我就打心里认准了五光十色，这是一个有激情、有效率、有态度的团队，合作起来事半功倍。”

采访中，章厚朝又向我们介绍了几次类似的经历，2017年，低压灯开始走下坡路，总部在接到区域市场反馈后，及时调整产品品类，将设计和研发重心转移到“至简”系列，也就是北欧极简风为主的现代灯，由于及时抢占先机，山东和苏北区域市场的现代灯销量达到总销量的四分之一，是当之无愧的“拳头产品”。

“2018年下半年，市场又流行轻奢风格，总部和我们都迅速做出调整，也取得了不错的业绩。”章厚朝表示，一名合格的市场人，必须时刻谨记市场是风向标，市场的需求就是我们努力的方向，无论市场怎么变化，及时洞察和转变，定能取得不俗的成绩。

©五光十色照明

和五光十色合作的七年，我没痒

对未来发展，章厚朝认为增长核心还是“搞清楚用户要什么”，现在用户的风格喜好变化很快，要立足、要发展，选择优质的合作伙伴非常重要。山东五光十色运营的七年，他感触颇深的是，面对复杂的市场环境，五光十色从来不是被动等待，而是主动寻找解决问题的方法，让分公司在遇到问题时，能够快速协同解决。

“我有信心在未来几年，让五光十色进入当地照明品牌三甲。”采访后，他信心满满地表示。