一、卖场灯光与陈列不相称以及与客人视觉悖逆

　　1，卖场常见的是不管产品是何类型，只为一个亮字，选择高色温光源，导致灯光与环境与货品不适宜。

　　案例分析：曾经在10年前，有位朋友让我评价她的新店面的灯光，我参观发现，她的装修风格为现代简约，货品为女士毛衫与裤子，而灯光为6000K白光+3000K暖光。我问她是不是在装修完毕时灯光为6000K，她答到是。我由问是不是在装修完毕事她感觉效果还不错，但是当货品进入后就感觉别扭了呢?她很惊讶的问我怎么知道的?实际道理很简单，她的卖场设计墙面以白色为主色调，局部配有正红色造型，顶棚为黑色，地面为白色，风格为现代简约，这种基调搭配6000K白光是没有问题的，但是当货品进入，女裤主色调为深蓝或黑色，毛衫又是冬季货品，使用6000K灯光会造成冷清的感觉。朋友也曾试着用3000K暖光代替6000K光源，但是又显得卖场昏暗与装修风格不搭，于是变为了3000K与6000K混合使用，但是这样严重影响了卖场环境的一致性，造成卖场环境凌乱。在我的建议下朋友将所有光源直接替换为4000K，问题解决。

　　此类型对于家居卖场尤为突出，比如说卧室家具区选用6000K光源，有些业主认为白色光源亮度高，所以不管什么货品都选择6000K灯光。但是要说的是，我们的家具陈列较好的效果是让顾客能感觉到跟现实没有差别，以此推动购买力。那么试问谁家的卧室会出现6000K的光呢?卧室在于温馨，6000K灯光可以用于客厅与起居室，但绝对不适合用于卧室。

　　再比如复古家具，例如欧式家具与红木家具，本身定位为偏高端客户人群，品位大于实用的产品，这类产品应给人以奢华的感觉。光源一定要选择非3000K暖光不可。

　　2，由于灯具位置设计不合理，以及业主因个人需要肆意增加商品，或者有意减少灯具数量造成灯具不能良好的服务于商品。

　　案例分析：

　　卖场在初期设计阶段，设计人员应考虑统筹布局，确定货品摆放位置以及需求被照面与不同灯具之间的关系而确定位置，以沙发为例，如卖场顶棚高度高2800mm，灯具位置以沙发后背为基点外翻1550mm-1650mm为适宜距离，过远会造成客户体验时的炫光与背光。过近会造成灯具与被照面相对夹角过小无法有效照明。在此尤其提出板式家具卖场的灯光平均布局，作为设计师，请无愧于自己的职业操守，一个阵列命令搞定所有灯光，我们心中对客户无愧吗?

　　在卖场施工阶段，有些业主为了节省轨道数量，只为图纸布局商品量身购材，造成后期卖场添加产品却无灯可加或远灯照射等诟病。以现在市场价格2线轨道为10元左右，如果是按照消防防火标准，线路穿管铺设费用远远超过轨道价格。并且将来无法有效利用轨道灯的特性灵活布置卖场，实在是得不偿失。

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　　二、功率不合适.角度不适宜.

　　1，功率不合适。

　　案例分析：在此首先要先普及一下照明知识，照明产品基本分为：一代白炽灯(灯泡)，二代卤素灯(如斗胆灯)，三代气体放电灯(如节能灯)，三代半卤化物气体放电灯(如金卤灯)四代发光二级管(即LED)。目前卖场灯光主要以斗胆灯，节能灯，金卤灯与LED为主要应用光源。其中LED由于寿命长，光效高，及时快关，电压域宽，且价格越来越平民化普遍受到大家的喜爱。

　　但是在此要说的是高寿不代表不光衰，且目前LED产品跟传统灯具不同的是大部分不具备只替换光源的特性，也就是说一槽烂。以飞利浦LED芯片官方老化测试报告为例，当芯片连续工作2000h时光衰幅度达20%。并且光衰曲线从2000h开始急速下降3000h小时光衰幅度已经达到40%，当5000h时几乎光衰曲线接近于垂直。综上所述为飞利浦官方在标准环境下实验室测试数据。以服装卖场2年灯具一换代，每天点灯时间为10小时则2年为7300h，光衰幅度达到60%+。以4级市场独立家具卖场4年灯具一换代为例，每天点灯时间为3小时，则4年点灯时间为4380h，光衰幅度达到50%+。

　　以上数据得出，如不能根据光衰情况及时更换灯具，在设计初期就要做好亮度的富裕值。以布艺沙发卖场为例：产品被照面比板式家具偏低。织物色彩比床更深，表面纹理更粗糙。造成反光系数偏低，而一些家具公司，尤其是以成都家具品牌为重，一律采用跟卧房家具同功率灯具，实为不智之选。

　　2，角度不适宜。

　　案例分析：在此还是先要普及下照明知识，灯具角度学称为灯具光束角，是照明设计师设计的基本是指以灯具发出光束的中心点(即较亮点)到光源之间的直线为a弦，与光圈光强度等于中心点50%为基点到光源之间的直线为b弦，两弦之间的夹角为灯具的光束角。很遗憾的是，LED产品的发明，由于很多大多数厂家都是工程师出身，不懂的照明术语，将透镜厂家标注的透镜折射角度当成了灯具光束角，而透镜折射角度的定义是：指于垂直光束中心线之一平面上，光强度等于50%较大光强度的二个方向之间的夹角。让人遗憾的是百度搜索得到的结果也大部分是歪解。因此可见两种定义标注的结果有效被照直径差了一倍，被照面积差了几倍则不言而喻。一些业主在采购灯具时一味的比较亮度与价格，恰恰忽视了照射范围，后面造成局部光束过集中亮度过高，而由于环境光的不足，空间亮度与局部亮度反差过大，形成光斑效果,，影响整体效果。