定制家居行业经过几年的火热竞争，衍生出了不同的经营业态，在各行业大品牌已经介入的市场格局下，新晋品牌的机会点在哪里？消费者还存在哪些痛点和难点？汉科全铝定制家居为你一一作答。

过去几年，家居行业风云变幻，传统格局几乎悉数打破。而定制家居更似一条“鲶鱼”，全屋定制很长一段时间内给市场的感觉都是“雷声大，雨点小”，让整个市场一片躁动。不过随着市场的发展，全屋定制已悄然吸引各大行业品牌的介入。

截至目前，定制家居行业有五种经营业态，之所以这些企业能够成长起来，必然有其独有的生存之道。

类，传统连锁加盟模式。早切入到全屋定制家居领域的品牌绝大部分都是这种连锁加盟业态。

第二类，O2O线上线下结合，线上导流，线下体验。定制家居行业O2O模式已经形成一股新鲜的行业力量，撼动着传统领军者地位。

第三类，大客户工程精装修渠道模式。从目前房地产发展形势来看，精装修逐步成为发展趋势，前十大地产商精装修比例已经达到82%左右，并且在持续增长，抢夺入口，极大的冲击传统零售、电商。

第四类，大家居模式，一站式购齐。从去年开始，橱柜家居品牌掀起上市热潮，而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制家居领域，陶瓷卫浴类品牌全面整合定制家居。

第五类，前店后厂，聚焦区域扩张模式。所谓强龙难斗地头蛇，诸多地方区域品牌，资源聚焦，缩短服务半径，将工厂资源优势发挥到极致，亦能在当地市场占有一席之地，各省均有1-2个强势的区域性品牌，这本质是前店后厂、资源聚焦模式，汉科全铝家居就是如此。

新晋品牌的机会点

从专业的定制家居品牌，再到传统的成品家具，还有几十上百个跨定制的品牌，都已谋划或者已经切入全屋定制市场。各家对于该市场领域的重视程度可见一斑。

而对于汉科全铝家居厂家和跨界经销商而言，关心的则是定制家居行业已经如此白热，各方面均已不占优势，突围市场的模式和机会究竟在哪里？

产业竞争学泰斗迈克尔·波特认为，新入品牌要快速突围市场，可以从三个战略角度着手：

1差异化经营

从行业发展情况来看，从产品和服务做差异化是可以有机会突破市场的，比如全铝定制家居，已然成为一个新兴行业。汉科全铝家居品牌，为经销商提供有偿的设计及安装服务，快速打开了市场局面，这就是服务的差异化。

2聚焦战略

企业在创业初期，资源是有限的，将企业的资源及核心竞争优势，在一个点上快速突破，再向面上复制优势，是较容易成功的。如区域性品牌，将服务半径缩小，资源聚焦在一个城市，倾公司之力打造一个样板市场，再向全省乃至全国复制，也是毛主席“集中优势兵力攻打敌人薄弱地方”战略的集中体现。

3低成本领先

比对手更能有效地推行价值链活动，能够控制影响价值链成本的因素。这些活动包括：改变工厂布置、掌握新的技术、将通用零部件应用于不同的产品、使产品设计单一化、完善公司的整条价值链，从而消除或避开那些需要成本的活动，包括：维护新的供应商或分销商、在线销售产品、充值生产设备、避免使用联合劳工等。

全屋定制，首先仍需解决产品问题，要么自己兴建生产线，要么选择兼并相关领域企业。实际上，跨界品牌进军全屋定制的佳方法是采取收购合并，导入管理团队及资本，让其创新散发出生命力。走老路到不了新地方，所有的商业模式的创新都是从解决消费者的痛点和难点来进入的。

那么消费者存在哪些痛点和难点呢？

1、所见即所得不实际。店面展示的效果好，结果安装到家里完全没有感觉；

2、计价方式模糊不清。橱柜有延米的，有按单元柜的，衣柜则有按展开面积，有按投影面积的，还有软件生成的，究竟自己的全屋家具要花多少钱，客户是不可能马上感知的；

3、售后服务。每家每户都承诺：终身质保、E0级板材，究竟能不能达到这个标准，业主是不知道也不能确定的；

4、增项产品或服务。既然市场上到处都是799、899、17800等诱惑力超强的价格，但是一到实际购买，各种增项就来了；

5、不是定制家居吗？为什么还有标准柜一说？行业人士都知道，标准柜体一说，但是消费者不买账啊，你说这个柜子做的更小反而还要加价，业主是决不答应的。

汉科全铝定制家居会紧跟市场的需求，不断地进行创新，提升自身的能力，为每个家庭送去一份健康的保障，同时把汉科全铝家居这个品牌打得更响亮！