成功的人对市场机会保持着敏锐的嗅觉，一旦触及，绝不放手。

　　刘格柱和苏志县携手合作，以广东佛山市丹灶镇金沙迎金二路禅宝商铺E04为基地，看得出刘总、苏总经营的思路非常开阔，坚持从客户需求出发，多元化经营，巨大的广告牌写满了项目内容。

　　刘总、苏总的店铺位置和经营的项目组合，具有为门店带来流量的功效。流量是1，其他都是0，产品再好，项目再好，落地是关键，一看都是人，干啥都能成;一看没有人，干啥都不成。很多门店业务下滑，是因为缺少流量入口的设计。

　　2018年9月3日，刘总和苏总共同建立的越来发汽修服务连锁成为钜轩微修广东佛山城市合伙人，逆向盈利新商业模式打动了他们，用传统的思维经营现在的企业，是老板认知上的严重错误，汽车后市场在改革开发40年后，已经发生了巨大的变化，2018年70%汽车终端门店的年收入不足百万，说明草根逆袭的老板们轻视了学习，没有与时俱进，很大一部分人将被打回原型。

　　两位老总门店服务面向高端，以专业、贴心、诚信的经营理念在当地市场树立了良好口碑，他们个人也很正面阳光，浑身散发出满满的正能量，与他们共事心里踏实，员工和合作伙伴都会这样说。

　　他们从不认为市场有问题，再好的行业，有人不赚钱;行业再不好，也有人赚钱。佛山汽车保有量逐年增长，小刮小蹭等微型事故层出不穷，把盯在大事故车的目光转移到微型事故上来，前路一样光明。

　　成为钜轩微修广东城市合伙人后，刘总、苏总愿意将特色差异化项目分享给同行，他们说这些项目完全可以帮助终端店绝地反转、逆境重生。

　　比如30分钟快补，具有工时短交车快、成本低费用省、哪里剐蹭补哪里尽量保留原厂漆等特点，针对车主出行习惯和爱车情结及经济支出方面的考量，市场需求非常大。

　　再比如车灯轮毂修复翻新项目，前者特点是减轻车主经济负担、保留原厂件、个性风格彰显;后者特点是满足车主完美追求、保留原厂件、个性风格彰显。

　　又比如内饰件修复翻新项目，减轻车主经济负担，修旧如新，还可以根据要求定制，一把喷枪快速完成。

　　还有彩绘项目，得益于水转印技术的完善和创意发展，满足了车主个性追求，消费群体主要有80、90、00后年轻人，一辆车在跑，满街惊艳声。

　　随着二手车交易火爆、老旧车颜值保护、拆卸件再利用等新热点的形成，这些项目都将发挥重要作用，一个千亿级金矿展现在汽服人面前!

　　通过近半年的试运营，好项目加上原有的流量，利润提升很快，客户体验良好，在原有的服务上增添了有温度的人文关怀。刘总、苏总后说。

　　汽车后市场业务广泛，但整体归纳下来主要有十八大业务，分别为汽车美容、汽车装饰、汽车养护、汽车电子、汽车娱乐、汽车改装、汽车饰品、轮胎服务、汽车维修、车用商务品、汽车租赁、车主俱乐部、二手车、汽车文化、汽车融资、汽车广告、汽车资讯和汽车培训。

　　汽车后市场发展包括四个阶段：

　　阶段是1990-1996年，被称为汽车后市场的开始阶段。服务对象基本是公务车;

　　第二阶段是1997-2006年，被称为汽车后市场的高速发展阶段。服务对象以公务车为主，私家车占15%;

　　第三阶段是2007-2010年，被视为我国汽车后市场的洗牌阶段。服务对象中，私家车和公务车各占50%;

　　第四阶段是2011年以后，被称为汽车后市场平缓发展阶段。服务对象以私家车为主。

　　关于私家车主的服务，其实才刚刚开始，只是少数人行动，更多的人不是不知道，而是在观望和怀疑，直到别人成功。