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我是小杨,小象团队合伙人,传统天猫,多多电商平台TOP商家,无货源头部商家,擅长互联网项目精细化运营,擅长多平台公域引流私域变现,2022年全网首发蓝海项目《掘金之路》创富计划!
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详细内容
哈喽,大家好,我是小杨!!!
一、商品转化率是怎么计算的?
拼多多商品转化率计算公式就是有效成交量除以总的浏览量,得出的结果就是转化率!这个数值都是不确定的,没有明确的标准,要根据你店铺的推广手段和运营的状况来定。其次就是点击率了,它是某一个内容被点击的次数在网站被浏览次数中所占比例,目前可以用百度统计来监测。点击率高,表明访问量高,也可以表明用户喜欢这个产品。
二、转化率低是什么原因?
1、商品质量是根本
虽说拼多多走的是低价路线,但商品的质量也必须要有保障,否则,即使前期转化率上去了,在你收到许多买家的差评后,后期转化率还是会被拉下来的。所以,拼多多商品质量是根本,只有质量得到保障,才能让转化率持续稳定的提升。
2、商品需要做好基础销量
都说无销量不开车,商品具有一定的拼多多基础销量之后,就能够开直通车,来更好的推广;而且,现在拼多多大部分活动都有销量要求,可见,基础销量是多么重要了。开车加上活动,如果详情页做得好,转化率自然就提升了。
3、优化详情页、主图
详情页是决定宝贝是否有转化最重要的因素,所以,详情页的优化是必不可少的。详情页的内容要针对拼多多买家的需求,来设计。排版也要美观,这样才能吸引顾客继续浏览并购买。商品主图除了要能击中买家痛点,吸引点击之外,最忌讳的就是有牛皮癣或者有不必要的涂鸦,这样会让主图效果大打折扣,也给买家一个不好的购物体验。优化好商品详情页和主图,转化率提升没问题了!
4、使用平台优惠券
一部分拼多多卖家不知道有平台优惠券这回事,特别是新手小白,现在就告诉大家优惠券可以在【拼多多APP】-【个人中心】-【我的优惠券】中找到。多使用优惠券,引流必备!了解了拼多多商品转化率的计算方式之后,大家应该知道要如何去提升商品转化率了。其实,我们可以做好详情页和主图的优化,再适当使用一些优惠券来吸引顾客,这些都是非常有效的提升转化率的方法。
拼多多如何获得精准流量?
首先,用词的选择
“选词”这个词虽然挺简单,但作用却很大。开直通车,一定要选对词,因为选词是直通车的核心点。如果商家连最基本的选词都没有做好,那么后期的数据大概率也是很糟糕的。
第二,人群
用过拼多多直通车的商家应该知道,可以通过定制人群推广,同时可以定位到精准人群。如果设定的人群不够精准,直通车推广的用户也会不精准,影响产品的点击率。人群的后台数据可以分为两类:一类是智能推荐人群,一类是平台定制人群。
三.拼多多平台匹配模式
商家都知道有搜索推广和场景推广。搜索推广比场景推广更精准,前者比后者贵一点。当然,前期还是要做好自己的店铺权重和产品权重。
如何获取流量?
1.产品定位要清晰。
首先要对店铺的产品有一个清晰的定位,知道一个好的产品会影响整个店铺的经营。形成爆款会直接快速引流,快速拉高整个店铺的销售排名。会间接带动店里其他产品的销售,所以店里没有流量,产品本身的因素也很重要。如果发现店里的产品不是很受欢迎,经过一段时间的观察还是老样子,建议更换新品。
2.关键词的准确性
要知道每一个关键词都是获取曝光或者展示的渠道。如果店铺的关键词不是很精准,客户在搜索的时候你的产品就不会出现在页面的顶部,流量自然就上不去。而且关键词会直接影响点击率、转化率、收藏率、评分等等。
今天就分享到这里了,我是小杨,小象团队合伙人,传统天猫,多多电商平台TOP商家,无货源头部商家,擅长互联网项目精细化运营,擅长多平台公域引流私域变现,2022年全网首发蓝海项目《掘金之路》创富计划!
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