简介特色
我是小杨,小象团队合伙人,传统天猫,多多电商平台TOP商家,无货源头部商家,擅长互联网项目精细化运营,擅长多平台公域引流私域变现,2022年全网首发蓝海项目《掘金之路》创富计划!
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详细内容
哈喽,大家好,我是小杨!!!
为什么越来越多的人选择拼多多了呢?(行业揭秘)
相信很多人都听过店群玩法,霸占市场,日发千单。现在的拼多多店群玩法,就相当于十年前的淘宝店群玩法,店群顾名思义就是多个店铺,就是利用多个店铺多个商品区霸占市场。也就是我们以广撒网的形式去霸占市场。意思是买家不管搜什么样的关键词,搜什么位置,类目或者搜索的结果都有很大的机会看到我们的产品,这就是店群。
一,加盟拼多多无货源店群的优势总结如下:
1、不囤货
不备货,不备货,不发货,用软件直接获取平台爆款;
2、投资小
只需保证金,投资小,无消耗性投资;
3、利润高
单店每月净利润为1000-1500元,属于正常范围,100家店收入超过10万元;
4、不推广
流量无付款推广,主要靠自然流量,不刷单,不烧车,不需要续费;
5、操作简单
操作简单,通过店群软件完成一系列流程。小白也可以一人多店;
6.不承担售后损失
不承担售后包装材料费、快递费、商品循环费;
7、不装修
不需要装修,只需要每天上架,做好标题优化;
8、效果好
短期内品牌上升,大部分宝宝销量都不错;
9、不限产品
除违禁品外,还可以使用多种产品。
二,每个店铺培养1-2个爆款,前期补单、上车,然后持续不断的报活动。
就是我们多个店铺每天都可以轮着报活动,那以前小伙伴们会说轮流报名新品推荐现在没有了,新品上架了要去报限时抢购的活动(通过提价20%在降价的方式),同时可以报后期9.9特卖,秒杀,爱逛街这样的活动,对于其他热门的活动我们在中期达到标准之后轮流的报活动,拼多多店群的玩法核心就在于报活动。
就相当于当年淘宝天天特价的专业户一样,很多人开了一百个淘宝店铺,他不做搜索,不做直通车就天天报特价。就是为了报活动,一天都有一两个店铺三四个店铺商特价。一天都卖几百单上千单,所以拼多多也是一样的,拼多多的限时抢购可以每个店铺轮流报名,那么我们慢慢得有十个,二十个,三十个,五十个店铺都轮流报活动。最起码你有好几个店铺每天都有一款产品上活动,那你基本上不用做搜索不用做直通车,光靠活动就够你的订单了,就够你卖了。
所以店群的核心在于报活动,因为活动它的出单量非常大的。我们每一个店铺可以培养一两个爆款。前期新品上架之后,先补单,开点直通车先培养出来一些爆款,这些爆款就持续不断的报活动,尤其是新品推荐活动,然后在衔接中后期的玩法。
店群真正的威力就在于活动这一块,你想想,你有十个店铺,八个店铺都在上活动是个什么概念。就相当于淘宝,你每天都在上淘抢购,每天都能出几百单,你想想你还做搜索还做直通车吗,几乎是没有人做的。所以说店群玩法在于不断报活动,一个店铺培养1-2个爆款去不断地上新。
三,店群的疑问
(1)店群在于两个,第一个不断的上新产品去铺货争取自然流量,争取新品推荐曝光。第二步就是每个店铺培养1-2个爆款去报名小二推送的活动,持续不断去报。现在还没有说一个宽带不能开几个店铺,一个IP不能开几个店铺等之类的说法,目前拼多多这块,几乎没有这样的规定,所以有能力和精力的可以去尝试一下。
(2)另一个问题就是说你铺了那么多的货那么多的产品,你的标题优化该怎么去弄,是不是所有的产品标题图片都弄一样的呢。当然标题,图片用一样的,目前来说没有太大的问题,但是我给大家建议最好有一部分区别。还有就是不要全部商品都一样,商品标题也是有那么一两个关键词不一样就好。
(3)因为一个商品他有很多的关键词,你一个商品肯定用不完。所以说哪怕是实在是没有关键词用了你加上你这产品的货号也都行,就稍微有一下区别,有一点点区分就可以了。所以标题优化这一块也很重要。标题优化的好,商品数量多,基本都是这类商品的同类的产品,你就会霸占市场,买家搜什么关键词都能搜到你的产品。
(4)如果是我们的商品数量多的话,我们精细化店铺里面的几个标题,其他的一些产品就全部复制这个标题然后稍微做一个区分就可以了,趁现在没有规定这样重复开店重复铺货的规定,我们可以多开店铺,多铺货不断上活动,一天上一个就可以了,每天轮着就够你发货了。
(5)所以对于店群的一个玩法,还是体现在报活动,通过活动的形式来增加自然流量。
经常有很多人问我,拼多多无货源可以一直玩吗?
我一直明确的告诉她,可以一直玩,我觉得做拼多多无货源不能一劳永逸,要不断的更新玩法,更新新的技术,如果不更新,那就是死路一条,因为平台不可能让你一直这样下去,这也是这几年电商创业总结来的一些经验,供大家共勉,希望能给大家带来一些帮助。
对于新手来说,不建议放大到1000个店铺,因为实际上做拼多多无货源还是有一些风险,政策的风险,用人的风险,玩法要及时更新的风险,如果你想团队去做无货源,建议直接小城市去做,因为可能不用缴纳社保、公积金,千万不建议大城市去做,去大城市做,人力成本,房租成本,以及其它的成本太高了,所以做无货源还是小城市为主,招个10来个人,一年能赚100个就可以了,希望大家能够有所成长。
借此也给大家分享点有用的干货,关于想创业开多多无货源店群的同学,以我为例,小象创客合伙人,小象创客邦团队运营将近7年,目前团队有40多人,先说一些我们公司对这个项目的组织架构。
其中有测试部、运营部、招商部,运营拼多多无货源店铺3000家,目前主要的运营模式有自营+代理分润模式,其中自营拼多多无货源店铺800多家,主要的类目涉及到家居,户外,母婴,车品等类目。
拼多多虽然毛利不是很高,毛利率在25%左右,但是流量和用户规模很大,做起来利润也会比较稳定,而且平台的督查机制不是很严格。
比如说淘宝实际上来说,s单很多,对垫款要求非常高,某东来说,这个平台来说,保证金很高,有的类目保证金要5万,实际上每个平台都有利弊,主要看是否适合自己了,适合自己的才是最好的,实际上对于拼多多来说,已经是非常友好的平台了。
其次再说一下我们的运营模式,我们的运营模式有精细化轻付费玩法操作+铺货模式,说一下这两个模式的优缺点,精细化轻付费玩法,需要开低价直通车,选有一家空间的商品,15天左右起店,一单利润30元左右,单店产出1000-2000利润,但是对人要求高,需要精细化选品,但是店铺一旦起来了,就会很舒服,很爽。
铺货这个模式呢,就可以批量放大,一般7-15天起店铺迅速做出规模,单店月均产出800-1500利润,起店快,一个人可以管理10-20个店铺,对人要求不高,弊端就是后期要不断的清理无流量商品,不断的进行的维护,比较麻烦,仅此而已。
我是小杨,小象团队合伙人,传统天猫,多多电商平台TOP商家,无货源头部商家,擅长互联网项目精细化运营,擅长多平台公域引流私域变现,2022年全网首发蓝海项目《掘金之路》创富计划!
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