运营问题：无法做出明显的差异化！我认为，这点导致难以快速赢得竞争。

（1）货源一样，产品无法做出差异化。大家卖的货都一样，都是从生产商渠道商那里拿来的。

（2）服务难做差异化。这个不是成人用品电商的难点，所有渠道型宽产品线渠道电商，都有这个问题。京东当当能做的就是自营物流，还能玩出什么太多的花样？

（3）拼价格自寻是死路。因为是非刚需，而且是非标准化产品。所以价格不敏感，大部分产品比价也不方便，你就是拼了价格也白拼。七彩谷09年底搞低价风暴（当时到处投软文），10年夏天关门。其他电商行业的“杀手锏”，拿到这里不管用。有电商理论说，免运费是提高转化率的好手段，然而放到成人用品电商，却是另一个情况。我告诉大家，有一小部分人愿意多出50元甚至100元，要求打的马上送货的（同城的）。这些人房都开好，妞在路上，他忽然想买点情趣玩具，急得不得了啊。这样的人你还免运费？（生搬硬套理论，害死人啊）

3 推广问题：没有快速有效的传播途径，无法快速提升订单。

（1）推广渠道的限制。电商发展到今天，推广的渠道很成熟了，但是成人情趣用品推广还是有很大阻力，人家不接。为啥，广告商想：现在有那么多电商，我接谁的广告不行，干嘛接成人用品？

（2）就算你能做出很好的服务，也不好形成口碑。
你要是卖食品，买家一高兴，直接就发朋友圈了，帮你免费广告。问题是，买振动棒的有几个会发朋友圈，我估计1%都没有。

（3）回购频率偏低。具体数据忘记了，先空着（我去问下以前的同事）。

试想一下，你投放广告受限制，又不能病毒营销（口碑），买过的人又不怎么回购，那你怎么快速扩张？快速做大？

过去几年成人情趣电商销量有较明显增长，是得益于市场蛋糕增大了，不是说这几家都“因为摸索到了快速突破的诀窍”才做到上亿的。为啥我说不是创业的最好选择，因为难创新。做大的都是做了5年10年甚至更久，慢慢熬大的。

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