周口浪琴手表回收周口帝舵手表回收免费验表 手表：江诗丹顿、朗格、格拉苏蒂、百达翡丽、伯爵、劳力士、帝舵、欧米茄、卡地亚、雷达、宝玑、积家、沛纳海、宇舶、帕玛强尼、雅克德罗、法兰克穆勒、爱彼、万宝龙、肖邦、豪爵、罗杰杜彼、理查德米勒、宝珀、万国、宝格丽、名仕、浪琴、天俊等各类手表！ 回收钻石： 钻戒 吊坠 裸钻 回收奢侈品首饰： 卡地亚 蒂芙尼 宝格丽 梵克雅宝 尚美等正品首饰 回收电话 15068771266（微信同号） QQ 3369591354 ”，即价值和价格之差大于其可替代品的相应值的商品是顾客想要的商品。基于这条公式，我们可以认为一个畅销商品的两大问题就是价格策略和价值策略。我们又可以看到，在实际的营销行为，有些产品整天打着促销“PROMOTION”和信价比的招牌，如麦当劳等食品和一些电子产品，消费者趋之若骛；有些则很少甚至闭口不谈价钱，只是做出一个又一个经典的策划，如奔驰和劳力士，同样成为竞相追逐的品牌。经过比较不难发现，前者大都是生活必需品，或者称为流行消费品；而后者大部分是高价商品，我们称之为奢侈品。事实上也是如此，流行消费品的营销相对来说，更多是在降低价格上做宣传；奢侈品则主要集中在扩张价值上。两个方法都是扩大了价值和价格的差，使自己的产品成为顾客想要的商品。本文就是要通过欧米加表近年来在中国的成功营销，谈一下奢侈品的价值策略。 综述 随着中国市场环境的改变，对于奢侈品的需求将逐年提高，奢侈品营销话题也将被人们关注。瑞士表是早期成功进入中国市场的奢侈品之一。2002年，在进口手表高档表市场，瑞士手表零售量占51.3%、零售额达到了84.8%，也就是说中国市场上每售出2块高档进口表就有一块是瑞士手表。从近几年国内钟表销售额的排名看，瑞士品牌欧米茄一直稳居。虽然瑞士名表在国内市场上的成功有其历史的渊源，但欧米茄持久地打造和维护品牌的市场营销策略却是非常值得借鉴的。其成功主要是有以下几方面原因：确实过硬的产品质量；对于典范产品长期坚持设计思想的统一性；长期不遗余力地推广品牌；明确不同产品定位之间的区别并制定相应市场营销策略；成熟的销售和服务体系。本文从价值策略的角度将其成功概括为设定价值和传递价值两方面。 设定价值 奢侈品区别于流行消费品大特点在于他的全球性，即全世界人们对奢侈的追求都是一样的，正如世界上所有人都喜欢名牌服装，喜欢奔驰车，喜欢钻石一样。作为奢侈类的消费品，世界上所有的消费者的喜好并没有太大差异，在消费奢侈类产品的过程中，各国消费者的文化差异、生活习惯的差异表现的并不明显。因此，作为奢侈品的瑞士名表在设计上保持了统一性和一贯性，这也是其全球统一形象的需要，针对不同的市场做不同的设计就会使品牌所传递的形象不一致 对于制表业来说，手表的外观是其区别其它品牌的标志，也是其成为消费者选购时所要考虑的主要因素。研究表明，手表的外观设计在消费者决定购买的因素中排在第二。商家在把奢侈品设计出来的同时，也将其代表的文化和理念传达给了消费者，因此，设计是其价值策略中初的一环也是重要的一环。 欧米茄融合了传统和现代的风格。欧米茄通过大量的专业调查，了解中国富有人群的消费习惯和消费心理。欧米茄将目标消费群锁定于年龄在25岁～50岁，事业上成功，有文化知识底蕴但不事张扬，主要是拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员。 另外，欧米茄的研究人士发现，在富有阶层中，IT人士大多喜欢简约的生活方式。因此，欧米茄的消费者除了收入可观外，还是一些追求时尚，乐于享受的人群。追求时尚的人群又分为好几种，有的人喜欢名牌的本身，而有些人则喜欢名牌所代表的精准和实用。把消费者分析透了之后，每一款手表在设计、生产的时候就会有一个目标，针对自己的目标消费群进行设计和生产。 另外，奢侈品的价格不菲，人们对它的期待是经久耐用。因此这种产品的设计就不能太花哨，太时尚。反之就难以保持其长久的生命力。在设计中着力打造一种恒远的经典的东西是欧米加表一直以来所秉承的。 从以上的论述可以看出，瑞士表进入中国市场的成功主要还是由于其自身在产品的价值设定方面秉承了自身品牌的一贯传统，即过硬的产品质量、特定的产品对象、专业的外观设计；这三者构成了欧米加产品价值的主体。