本文转自好猎头网，原文地址：http://www.haolietou.com/news/news-show.php?id=15570 做电商行业的猎头顾问是一个非常有前景的行业！那么怎样才能做好电商行业的猎头顾问呢？接下来我将通过五个词给大家分享：心态、勤奋、学习、沟通、实战 一、心态 不管你是从什么行业转做电商人才猎头顾问的，还是从一家公司跳到另一家电商猎头公司的，重要的就是你的心态，心态不摆正，做什么都是枉然。 我面试过很多想做猎头的80,90后，当问及他们为什么要做猎头顾问时，回答无外乎：可以接触很多高大上的人士，可以积累人脉，猎头比hr赚钱可以学习到东西。你为什么要做猎头顾问 你真的了解猎头吗？猎头初期是非常枯燥乏味的，你每天做的工作是找简历，打电话，然后把合适的人选给你的顾问，如果没熬个三五六个月，甚至一年，你根本没有机会接触到人选，更别说什么高大上的职业经理人了。 再说下赚钱，猎头大部分是靠提成收入的，刚进入猎头行业，快出单一个月，慢的半年，这段时间你需要靠基本薪资支撑你的生活，不是说半年之后你就一定能赚到盆满钵满，而是完成了原始积累，没做个三五年，你根本不知道猎头真正是在做什么！ 所以一定要以一种空杯的心态，在这个行业长期驻扎下去，才有可能成就质的飞跃。猎头顾问的生存法则抗压能力 二、勤奋 电商人才猎头顾问的竞争是非常大的，猎头进入中国有20多年的历史，大部分企业从不熟悉猎头，到慢慢的了解，到成为必不可少的供应商，比如，零几年我们可以签高额的首付，可以签独家，但客户学精明了，不仅不让你签独家，还分差异签单，让各个供应商直接相互竞争，达到佳的推荐效果。 要想在这个行业生耕细作，没有一定的勤奋度是不行的，候选人的资源是有限的，你不比别人早起，就只能等着被吃！ 三、学习 为什么说学习也是做电商人才猎头顾问非常重要的本质呢？因为猎头们每天要面向互联网这个行业，不同的客户，不同的岗位，如果稍微跟不上时代的节奏就有可能会被淘汰。 另外，在谈判客户的过程中，跨界能力也是非常必要的，比如传统的制造行业老总想做O2O，家装的老总，也想挖阿里的运营总监，这个时候学习整合能力是非常有必要。猎头顾问也需要时间去了解候选人 四、沟通 电商人才猎头顾问是高级人才服务提供商，也有人说我们是中介，中介大家听起来觉得不舒服，因为我们是单项收费的，但是我们的本质其实也是中介一样的桥梁作用，我们暂且称为第三方吧。 作为第三方我们需要与客户和候选人做双向的沟通，需要很强的语言表达能力，说服能力，拿到客户的需求之后，我们怎样形成自己的语言与候选人沟通，怎样通过只言片语挖掘候选人对机会的真实需求，所以在整个过程中需要我们很强的沟通能力，才可以促成三方的合作。 五、实战 以上几个条件都了，就需要发挥你的小宇宙解决以下问题了。 a、了解客户需求 b、分析客户现状，寻找合适的萝卜 c、制定寻访渠道，快速找到相关信息 d、说服候选人考虑客户机会 e、促进面谈成功 f、协助双方谈offer g、入职、回款、跟进等售后服务 好猎头网一直坚信一个理念，好的电商人才猎头顾问不是培训出来的而是实战出来的。参加再多的培训如果自己不去实践也白扯。如果你想做电商人才猎头或在猎头的道路上遇到困惑，欢迎共同探讨！猎头顾问岗位职责、任职条件以及应具备的能力