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大家好,我是可可,一名90后抖音小店无货源创业者。
大家都知道抖音作为短视频平台,它的流量是很大的,所以抖音当然会对抖音小店保驾护航,给小店更多流量。
所以你还觉得抖音小店不好做吗?
同样是开店,但是抖音小店和平台其他相比,成本显然更低,而且商家数量比较小,所以竞争力也比较小,小店做起来的机会也更大。
在平台的政策扶持之下,现在也正是抖音小店爆发的红利期。
目前抖音小店流行的是无货源的玩法,非常适合新人商家来玩。
我再分享一下无货源的玩法,所以不要吝啬你的赞还有关注呀!
首先我们先了解,无货源玩法是什么?
这个问题,老电商人都知道,就是不需要前期的进货,囤货,发货的操作,风险也比较低,我们借助工具进行选品、上架、发货,就可以实现卖货赚取差价。
我们可以找到上家,在上家那里拍下 留下客户的收货地址,商家会自动地发货给客户。
我们前期要选择日常的类目,可以持续性出单
比如卫生纸之类的快消品,还可以选择目前抖音上面已经成为爆款的产品,这些产品都是自带流量的,不用担心不出单。
首先我们要大量选产品,然后铺货去获得流量
要记住选品是无货源的核心,只有选品选得好,后面打造爆款也是比较方便的,这样起店比较快。
然后再把选好的产品,放到小店上面,
等小店出了单之后,我们就去采集这件商品的上家那里填写顾客信息进行代拍单,由上家发货。
等顾客收到货,我们也就收到了货款,赚取了差价。
后面我们再进行精细化的方式,通过观察店铺里的数据进行,定时清理下架没有流量、没有销量的产品,然后再选好的产品进行上架。
我们再将商品上传到抖音商城,并设置好佣金,如果带货达人看到我们产品还不错,就会主动找我们带货。如果有了达人带货,达人会依靠自身的流量和粉丝转化商品,我们就不用担心推广这个问题。只需要跟达人谈好佣金分成就可以了,实现互利共赢。
做抖音小店,掌握方法技巧很重要,今天我就给你们分享几个我自己的爆单小技巧,这也是我团队两年来实操过的经验。
1、学会选爆品
那么什么样的产品会成为爆款产品呢?
记住下面这四个点:颜值高、新奇特、实用性高、性价比高。
抖音上的消费者特别吃颜值,只要你的产品颜值够高,哪怕它的实用性没这么强,也会有很多人购买。
2、降低品退率
店铺为什么不出单?因为店铺体验分低,没有流量,消费者找不到你的店铺,就算进店了,看到这么低的体验分,消费者不下单,达人也不会选择跟你合作。
而影响商品体验分的要素就是品退率。一条差评可以在一天内将商品体验分拉低零点好几个点,当你的商品体验分过低时也会影响店铺体验分,降低店铺权重和销量。
所以一定要保证我们每件商品的质量。实物要与图片一致,千万不要“图片仅供参考”,不要让消费者产生落差心理,很影响回购率。
另外如果用户一定要退货,尽量让用户选择七天无理由退货/不喜欢的理由,降低品退率。
3、类目选择
做无货源的抖音小店,类目的选择很重要,尤其是对新手商家来说。
建议新手前期主做厨具、日用百货、家居用品等一些刚需消耗品。市场需求大,退换货率低,客单价低,消费者容易接受,达人也更愿意带货。
前期千万不要选择服装类目。退换货率太高了,甚至能够达到百分之四五十。后期做店群的时候在做是可以的。
可以多注意一些季节性产品,比如夏天的遮阳伞,高颜值水杯,冬天的围巾手套等,这类产品是容易爆单的,因为特定的时间段,这类产品的需求量特别大。
4、达人带货
店铺想要出单,甚至爆单,找达人带货是稳定的方式,这也是适合新手的玩法,无风险。
前期寻找达人需要一个过程,但是后期我们找的达人越多,爆单的几率就会越大。
对于刚开始入驻小店的玩家,建议做好引流品和利润品的搭配。利用引流品来吸引达人。达人也是急需引流品来提高直播间人气的。
另外在保证自己利润的前提下,可以适当给达人一些高佣,我们的目的是起店,吸引达人,后期可以慢慢降低。
抖音小店是由抖音平台和字节跳动公司的支持,平台靠谱,流量大,目前也是互联网红火的蓝海项目。操作简单,成本低,风险低,比较适合我们初次创业。
我是可可,目前自己经营了80多家抖音小店,做的都是无货源模式的,之后更多关于抖音小店无货源模式实际操作细节分享给大家。
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