对不了解抖音直播的人来说，抖音直播就是一部手机就可以完成的事。但我们都知道，抖音直播并不是这么简单的事，一场高质量、高人气、高转化的直播，都是提前做好了直播运营方案的。

我们从去年9月开始做小店以来，也在同步做直播带货，对直播卖货运营了解的比较深入，分享一份简单的直播运营方案，帮助新手朋友了解直播怎么运营的。

一、抖音直播电商玩法步骤：

步：开通抖音直播电商功能

目前新的抖音直播电商开通门槛为：

实名认证

个人主页视频书（公开且审核通过）>10个

粉丝数>1000

抖音直播电商申请方式：登陆APP——我——☰——创作者服务中心

实名认证以及视频数量基本是“送分题”，1000个粉丝数对于刚玩短视频没多久或者还未掌握爆款视频规则的朋友来说，可就成了一道迈不过的槛。

第二步：选择直播带货商品
直播商品选择来源主要有两大块：

1、抖音小店(注：抖音小店目前开通门槛为粉丝数≥30万，如果你满足这个条件开通

2、各联盟平台：淘B、天M、京D等。

二、抖音直播电商选品注意事项：

选品之前，好根据账号粉丝画像，了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品,同时还要保证商品品质以及价格优惠。尽量选择淘B皇冠店铺、天M店铺商品，确保店铺DSR不低于行业均值;同时选择爆款、清仓折扣款、上新款商品 。

另外也要提醒大家，不是什么样的商品都可以在带货的。以下商品都属于直播电商违禁品，在选品的时候需要特别注意，如果在直播时添加了违禁品，直播限流不说，还有可能账号降权甚至封号。

三、抖音直播怎么选品:

直播卖货运营，选品很重要。选品选的不好，用户没有需求，你在直播间说的天花乱坠也很难有成交。

直播选品遵循三个原则：热度、广度和价格。

广度：如果你是新手，尽量选择受众范围广的产品，刚需品，价格低，需求量大，更容易刺激成交。

热度：根据市场季节性来判断的热销产品，如夏季的裙子、冬季的火锅等等，以及当下市场上卖的较火的商品！

价格：如果你是直播带货新手，根据短视频带货规则中的六九定律，建议选择69元以下的产品

然后还要试品:

简单来说就是测试产品，你在直播间售卖产品之前，先自己测试使用，了解产品质量和卖点，在直播间才能言之有物，用户才会相信你，从而下单购买。

后是直播产品价格:

哪些产品你觉得优惠力度不够，直接去跟合作方沟通，去谈价格，要赠品，给粉丝去争取更大的福利！只有你的价格够优惠，只有你的福利足够大，粉丝才愿意在你这里买东西！

想要做好直播电商带货这件事，需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多。如果你想用踩坑的方式去做，浪费人力、物力、财力不说，很可能几个月甚至半年，都无法摸索出一条合适的“康庄大道”。

想学习更多运营技巧的小伙伴记得关注呦，持续更新中~

小编：617217495