抖音小店作为一个全新的电商平台,受到很多想创业的小伙伴的关注,因为抖音小店正处在红利期,未来发展也是一片蓝海,也不像其他平台一样激烈竞争
抖音带货能力强,流量大,电商卖家还没抓住机会的,赶紧行动起来!电商已于2018年上半年开启,目前商家入驻只需满足一定要求即可,个人和企业都可认证申请。
抖音小店开店之前的前期准备
1、营业执照(可以是个体工商,也可以是企业)
2、售卖范围应在营业执照的经营范围内,且具备相关资质
3、银行卡(开店执照法人的银行卡)
4、身份证(法人手持身份证照片)
抖音小店优势主要在于它成本低,招运营方便。
1.入驻门槛低
为了快速构建抖音电商的流量闭环,抖音一直致力小店的推广。今年起,抖音小店便开始逐步降低小店的入驻门槛:抖音帐号0粉丝即可开通,并且不需要营业执照。方便个人用户获取更大的成交与收入。
开通方法:
2.曝光率高
开通小店后,不仅可以在商家的APP中进行推广,还可以在商家的头条号、西瓜视频、火山APP等渠道同步展示。同时小店商品可以通过微头条、视频等方式进行曝光,有利于挖掘潜在用户,从而促进成交。
3.降低用户流失率
直播带货属于冲动性消费,尤其当直B带货主播使用“限时限量”等营销套路时,跳转第三方链接就会影响用户的下单操作,从而导致用户流失。而通过抖音小店,用户无需跳转外部链接即可完整交易闭环,因此更容易获得成交。
4.服务费率低
抖音发布规定,为持续打造更完整的直B带货体系,抖音将调整直B带货的专项服务费率。现在如果想在直B间推广商品,巨量平台将收取20%的服务费,小店商品收取5%的服务费。
同时,抖音小店后台还有多种灵活的方式绑定星图达人,同时提供达人推荐、在线下单、营销数据分析等功能,方便用户进行电商变现。
接下来,就给大家详细介绍一下抖音小店起店的四大核心指标:
核心指标一:上新动销率
现在的小店需要精细化运营,在上新方面,我们需要精选操作、用心选品,减少商品数量到3-500个左右。具体要求就是:3-500个品,分为一星期完成上新。
核心指标二:全店动销率
动销的重要性上期文章里跟大家强调过了,简单总结一下就是:目前小店八层竞争对手都是小白,剩下两层都是玩家.当你做了动销,在新店的阶段等于在起步的时候产出了比同类赛道更高的GMV,这样就能得到平台的关注,给到流量!
核心指标三:上评率
店铺的上评率分为单品上评率和全店上评率。其中单品上评率的收货权重占了整个订单70%,上评率要达到60%。即:5笔基础销量的话,要有3个评价。
而全店上评率则没有权重,属于阀值,是整店数据的参考。一周需要达到的数据要求是:500个品,5笔基础销量,600笔销量,需要60%的上评率。
核心指标四:店铺GMV销售额
刚才我们说了:平台看中的是转化率,你的转化率越高、GMV销售额越大,流量和销量就会越多。
所以,在前期起店的核心指标中,店铺GMV销售额就非常重要了。起店前期,我们需要在一周的时间内做2-4万的销售额,以此来突破店铺层级,拿大流量。
抖音小店怎么才能出单呢,靠的就是流量,有流量才会有浏览量出售的就会越多
(1)精选联盟流量:添加小店商品到精选联盟推广,达人添加商品到短视频、直B间、橱窗能获得流量,这部分产生的流量是需要支付给达人佣金
(2)抖音自然流量:平台根据你的店铺运营情况,及产品情况推荐的免费流量。这部分流量产生的订单就没有达人在中间赚佣金,利润更高。
抖音小店还有的好处就是灵活,你可以找达人帮你带货但是是需要支付佣金,也可以自己的做视频带货。
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