毫无疑问，抖音小店现在已经成了2022年火热、关注度高同时也简单的一个小成本创业新风口。

抖音也在大力推广抖音小店，各种免费流量、扶持政策一波接一波。尽管如此还是有很多人不知道抖音小店是怎么操作的。

如果你是新手，但又想做抖音小店，那么按照我下面说的这个流程来做店，都会有明显的效果。下面我们就来理一理抖音小店运营的思路。

下面我要分享的这份抖音小店运营方案是我们实操检验过的，真实有效的，新手也适用。 

一、商品品质及价格

 抖音小店运营方案步：商品。

 能爆单的抖音小店，首先一定是商品有吸引力的。什么是有吸引力的商品？主要从价格、品质两方面来说。

 首先是价格。如果你是一个新手，做的是无货源抖音小店，前期要流量，要销量，在价格上就要有不盈利的准备，但也不要亏损。

 也就是说，你可以不赚钱，但也不要让自己亏钱。

 因此，你上架到自己抖音小店的商品尽量要有价格优势。根据我们的经验来看，价格在50元以下的商品更容易转化，用户下决定更快。

 其次是品质。不能因为价格忽略了商品的品质，毕竟用户买你的商品，不只是因为价格低，还是因为你的产品有一定的性价比，他认为买了划算才会买。

 前期你的抖音小店因此而获得了流量，且销量稳定后，你就可以精细化选品，选一些利润高的商品卖。

二、抖音小店商品推广

 抖音小店运营方案第二步：推广。

 你的店铺里有商品，接下来就需要让产品有曝光。有曝光才会有点击，进而才会有转化。

抖音小店前期主要靠和达人谈合作，让达人帮你拍短视频或者直播带货，卖出一单你给他提多少比例的佣金即可，还有就是抖音的各种推荐流量，类似于淘宝的猜你喜欢，还有一少部分搜索流量。后期等你的抖店销售额利润高了以后，你就可以尝试用一些付费推广，比如千川、小店随心推以及大家熟知的dou+。

盘点了一下，主要的流量渠道是以下几个：联盟达人合作、抖音推荐流量、抖音搜索流量、巨量千川、小店随心推、Dou+

其次是自然流量。

 如果平台发现你的商品质量很高，店铺运营的也不错，还有一定的基础销量，还可能会主动推荐流量给你，也就是我们说自然流量玩法。

三、抖音小店店铺管理

抖音小店运营方案第三步：店铺管理。

 店铺里产品推广出去之后，相当于“开业”了，会不断有人点击产品，能不能转化靠的就是细节了。

 你要留住用户，增加产品页面的浏览量和访问深度，才能提升转化。

 首先是店铺标签。平台会根据你的店铺里销量高的产品类目为你的店铺打标签。

 如果你想要你的主营类目商品获得精准的流量，尽量将标签垂直化，这样更容易获得平台的精准推荐，因为和消费者需求相符，转化会更高，然后就可以获得更多的流量。

其次是主图。主图是影响点击浏览的关键。

 一堆产品中，先吸引用户的就是你的主图。如果你不知道什么样的主图能吸引别人看，就去观察同行的主图用的是什么的，跟着他们做。

 不要你觉得这个图好看它就是好看，更多的时候你要用数据说话。所以去看看那些卖的好的同行，别人是怎么做主图的。

 另外，主图的审美要符合你的目标消费群众，而不是所有人；产品位于主图的主体位置，卖点突出，文字和图片相得益彰。

 除此之外，商品描述，商品详情页，商品规格等，都会影响访问深度，你需要根据你的目标大限度地进行优化。

四、抖音小店服务口碑

 抖音小店运营方案第四步：服务口碑。

 你的服务质量决定的是你的店铺口碑和评分。抖音小店有商品了，推广有流量了，产品出单了，就会有物流、售后、评价等问题。这些都会影响你的店铺口碑。

 首先是抖音小店dsr评分和体验分。

 抖音小店dsr评分太低会影响用户对店铺的信赖感，不敢下单，继而影响自然流量的流入。

 而且，抖音小店dsr评分低于4分，有清退风险。因此，要及时关注你的店铺dsr评分，注意维护。

其次是抖音小店物流情况。

 快递和物流是实现产品和买家的后一个环节，现很多卖家自身产品实力和服务能力非常突出，但是在快递物流运输环节上却丢了分。

 选择合适的快递物流要遵循快而准、全而优，宁可多投入一些快递费用也要做好客户的收货体验。

 再者是评价。

 客户在浏览产品的时候尤其关注评价，特别是差评。你的客服一定要耐心服务买家，减少差评，通过一些小技巧、比如说优惠红包、小礼物，索要好评等。

我相信已经非常全面的给大家把在抖音小店上挣钱的思路介绍清楚了！

但是想要真正的做好这件事，也并不是一件容易的事！

实际操作的过程当中你会发现很多的细节问题；

不断分享我在运营实战中的经验和技巧！

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