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抖音小店凭借着新颖的电商模式在电商市场逐渐崭露头角,也在短短两年时间迅速发展,被称为“十年前的淘宝”。
众所周知,第壹批吃螃蟹的和第壹个吃蛋糕永远都是大口的。
现在抖音小店也一样,作为推出两年多的抖音小店,现在依旧是红利期,依旧是入驻的佳时机,于是出现了大批量新手小白入驻小店,
但是对于小店的操作流程,很多新手不清楚,导致处处踩坑,那么今天,就来和大家聊一聊关于小店的操作流程。
开店必备:营业执照、保证金
1、确保营业执照经营范围可以售卖你想要卖的商品,一般我们选择个体执照就完全够用了,成本低、下证也快
2、证件清晰完整
3、缴纳保证金、等待审核开店。
高效率选品
选品一直以来都是众多商家苦恼的地方,但是选品又是做小店过程中重要的一部分,所以在这一部分一定要用心学习,掌握技巧非常重要。
蝉妈妈/飞瓜抖 音小店数据榜单:在榜单上选品的话,好不要选择排名前50~100的,选择100~200名之后的,爆单 的概率更大;
同行TOP店铺:怎么看是不是同行店铺?一个店铺有几百款商品,有几十~几百个达人关联直播带货。
同品类大主播直播间/商品橱窗:一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。
季节款热销品:比如夏天的驱蚊产品、水杯、防晒用品;冬天的保温杯、保暖产品之类的;。
也可以选择同行店铺的商品,像那些同行卖得比较好的产品,也都可以上架到自己的店铺。
一定要掌握核心:竞争小、细分市场、利润高。
搞定流量
新手做抖音小店前期建议做自然流量:就是可以靠一些爆品商品自带的一些自然流量,来让产品自 己曝光。用户通过搜索找到了你的商品,直接产生了成交。这种流量不需要投千川不需要找达人直播带货。只要商品入池,平台就会把商品推荐给相似标签的人群,商品能刺激用户下单的欲望,就能出单。
自然流量的入口包括商城、猜你喜欢、平台搜索等等,都可以直接搜索到商品。
处理订单和售后
如果是自己有货源常规批量发货就行了。
如果是做抖 音小店无货源(以1688/拼多多为货源的店铺模式),订单少的话可以用软件一件代拍,直接去上家拍下,软件会自动同步用户信息和物流信息;打单软件在抖 音小店后台服务市场也有很多,选择其中一个即可
订单多的话就要去主动联系厂家,导表格批量发货。
找供应链的方法和渠道,之前有分享过,大家可以去看一下,并且川海现在已经发展了自己的供应链资源,这就相当于我们每个合作客户在义乌都有一个货源供应链,从根本上解决了价格、发货、产品灵活性等问题。
抖音小店体验分
后小店的体验分是至关重要的一点,商家体验分的高低也代表了你这个店铺的权重高度,相应的就是你会得到多少流量。
体验分,若低于4分,店铺会被清退;商家体验分若低于3.5分,精选联盟会权限会被关闭,关闭3次后,不再有开通精选联盟的权限,指的就是小店商品体验、物流体验以及服务体验评分构成的商家体验分。
所以售后服务非常重要,尤其是客服的回复速度、回复质量也是小店体验分是否提高的重要影响因素!
后期只要维护好店铺的体验分,小店就可以长期的运作下去
这就是运营抖音小店的几个步骤,再说一下我这边的新店,五天左右就可以出单,三周左右就能够达到稳定出单的水平,(单店稳定出单3K--1W+)
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