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大家好,我是可可。
抖音小店这两年的爆火,可以说是有目共睹了;不管是看财经新闻,还是各种网络个例分享,都能看到铺天盖地的宣传这个项目。
那么,抖音小店到底真的有那么赚钱吗?
作为一个过来人,可可做抖音小店也已经有两年时间了,我自认为还是有一些发言权来评判的,我可以很确定的说,抖音小店真的很赚钱,并且现在还是很值得普通人去做的;
为什么我会这么说?
1、抖音小店玩法简单
相对老牌电商平台,抖音小店不管是操作还是玩法规则都更加简单,尤其是纯粹的无货源玩法,只需要在选品和运营方面多花心思。
如果要精细化做,一人负责1-2家店铺即可,这样在爆单的情况下,处理客服和发货等工作能够更及时,更有质量。
2、人力成本低
抖音小店一个人就能做,人力成本低,没有什么多余的花费,适合团队矩阵化运营。
准备好电脑、手机号码、身份证、银行卡,新店前期需要5000-10000的流动资金;以及每天3小时左右的时间就可以了(付出时间长短和店铺运营情况有很大的关系,想要取得更好的成绩就要付出更多的时间)。微信:1557673604
3、平台有野心
抖音2022年的重心会放在电商上面,而抖音小店又占其中大部分比重,不信你看抖音首页,是不是增加了抖音商城的入口?
抖音小店经过了两年多的发展,现在的平台搭建和规则政策都相对完善和成熟。去年的双十一购物节上,抖音小店整体GMV相比于去年增长了50倍;在未来,抖音小店必将成为主流电商平台之一。
4、流量大
这是抖音平台显著的优势,目前已经有10左右的用户入驻抖音,背靠日活8亿+的巨大流量池,可以说抖音小店仍是一片蓝海,很多细分类目下都有很大的机会。
5、能赚钱
我从2020年开始做抖音小店,明显感觉到从去年开始,抖音对小店的扶持更多,机会自然也更大。
从可可开始做抖音小店,不到半年的时间,我们的团队就做到了销售额破百万,所以一直做到现在;如今我们的团队发展到了几十人,同时在经营的抖音小店也有十几家,并且都能保持在比较稳定的水平:
而且我们近期开的几家新店数据也是比较稳定的,也更加验证了我的说法,所以抖音小店现在仍然是一个值得投资的项目。
不管你是想全职还是副业做抖音小店,除了付出一定的时间精力去选品、运营之外,还需要掌握对接达人,店铺维护,洽谈厂家等......当然这一切的前提是自身的行动力到位。微信:1557673604
我们做抖音小店的商家,不管是做有货源还是无货源模式,不管是做直播带货还是自然量起店的玩法,选品都是我们躲不开绕不过的,核心的环节。
选品选的怎么样,跟你的店铺流量以及转化成交是直接挂钩的,可以说是店铺销量高低的决定性因素。
只要你有办法选中爆款产品,那小店的销量你就完全不用担心了;
很多人不知道怎么选品,其实,选品只有一个中心逻辑:就是在有限的类目及市场范围里,选到不受限制的商品。
也就是扩大商品的适用群体范围,获得大众的喜欢,符合这些条件的商品无非就是这几个方面:
1、高颜值(也就是对比相同功能、概念、用途的同类产品中,给人的感官体验更好的,以往抖音出现的爆款商品都满足这个特点,没人会对高颜值的商品有抵抗力吧);
2、高性价比(对比相同概念产品中,品质好,价格低,性能高,物超所值的商品,咱们作为商家,自己买个东西,选个产品都会货比三家呢,当然客户也是一样的;高性价比的商品对咱们商家来说,不管是转化成交还是对接达人都是占据价格优势的);微信:1557673604
3、符合大众需求(也就是上面我说的,扩大商品适用人群范围,一个商品越是不挑人,用户市场就越大,购买的几率也会越大);
4、实用性强,刚需消耗品(买来立马可以用到的产品,应季的或是不挑季节的,不会被闲置,比如说:垃圾袋,卫生纸等就经常被作为直播间福利款商品引流,毕竟哪个家庭用不到呢?这类商品也是比较好起量的);
5、新奇特(重点在于产品的稀少性,对比市面上同类目、相同概念的商品,有亮点,有质感,产品自带卖点,并且市场上还没开始卖的,或者刚卖刚出数据的,或者同产品爆过重新组的机制,这样的商品非常容易出现爆款)
6、产品好评率高(对于新手来说,一开始没方向的时候都是在跟品,选择在平台上已有销量的产品,并且还要看好评率高不高;品的质量好坏是,主播都在找高分店合作,价格定价合适,符合当下市场,也是消费者选择一件商品的重要因素。
产品相同,价格有优势,符合大众需求,一个品在一个直播间爆后,说明机制符合,可以去对接其他主播)
以上就是可可和团队对于提高商品转化的选品细节了,还是那句话,咱们操作抖音小店,就要多学习,与时俱进,要时刻关注市场动向,学会根据季节,节日等变化改变自己的战略,灵活做店,这样才会更容易出单、爆单。
今天就分享到这里,如果你也对抖音无货源感兴趣,或者操作中遇到什么问题,看下方私信我即可,免费分享无货源资料,真实有效!
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