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大家好，我是电商可可。

我们做抖音小店的商家，不管是做有货源还是无货源模式，不管是做直播带货还是自然量起店，选品都是躲不开绕不过的，核心的环节。

选品选的怎么样，跟你的店铺流量以及转化成交是直接挂钩的，可以说是店铺销量高低的决定性因素。

有些人虽然店铺有流量，但是因为选品没做好，所以很难转化过来，自然也就很难出单。

所以今天可可再来给大家分析一下选品的逻辑，以及我们总结出来的一些干货技巧，可能会比较长，大家可以先收藏，多看几遍。

在选品之前你要思考几个问题：直播间（市场）需要什么样的品；主播需要什么样的品；是否符合当下新品，自己有没有见到过；看到中意的品时思考会符合什么类型的达人直播间。

以上就是我们应该有的选品逻辑，先搞清楚这个，选品时就会有大概的方向了；

我们再来说说选品的基础技巧，一般来说，市场上出现过的，比较好卖、好推的品都会有以下几个特征：小编v：360054189

高颜值，新奇特，性价比，实用度，适用人群广，买回来不会闲置的；咱们可以从

以上几个维度来衡量商品：

高颜值：对比，相同功能，概念，用途的，同类产品中，给人的感官体验好的。

新奇特：对比，有亮点，有质感，产品自带卖点，相同概念产品中，有不同的地方。

性价比：对比，相同概念产品中，品质好，价格低，性能高，物超所值。

实用度：也可以叫做刚需，买来立马可以用到，应季产品，买回来不会闲置的。

适用人群：不挑人，应用人群广泛的。

除此之外，比较好推、且容易出爆款的商品还有几个点：

好评率高：对比，1688，拼多多商品评价，好评和差评差评占比，带图评价，图片产品实物细节情况。

产品稀少：这类目的商品在市场比较空白，市场上还没开始卖的，或者刚卖刚出数据的，或者同产品爆过重新组的机制。

价格优势：同款产品中价格低，或者佣金高，机制好：同品低价高佣，同佣低价等。小编v：360054189

那我们怎么才能选出这样的品？给大家分享两种选品的方法：

1、巨量千川搜索选品

首先我们打开巨量千川，点击“搜索广告”，然后点击“新建计划”，点击“添加关键词”，在弹出来的搜索框里搜索你要做的类目，然后你会发现，在你搜索的类目下面，会有很多高搜索量的关键词（都是近30天内用户的高频搜索词）。

记住这些关键词，然后去抖音商城搜索相关的关键词，点击只看商品，找到高销量的商品主图保存下来。小编v：360054189

用保存下来的图片去拼多多以图搜款，在拼多多里找到同款商品，点开商品详情页之后，往下拉，看下面推荐的相似商品。

在相似商品中找到销量几万+的，而且评价和销量占比至少要达到1 : 10的，直接把这种商品链接搬运到你自己的店铺内。

这种给抖音小店选品的方法，是运用了平台对商品的推荐逻辑，主要是参考浏览、搜索查询、点击查看、访问日期等数据，然后通过算法模型来给用户推荐商品。

这个方法比较适合对于选品没有头绪的新手使用，可以直接找到跟店铺定位强相关的商品。

2、抖音商品榜选品

抖音小店官方更新了一个抖音商品榜的数据查看，在抖音小店后台—电商罗盘—商品—抖音商品榜；

这里不仅能看实时爆款数据，还可以看达人热推商品榜，短视频带货榜，全类目都可以查看。

主要的是这个选品方法是完全免费的，像我们之前用的蝉妈妈和飞瓜数据都是收费的，可以看自身情况进行选择。小编v：360054189

如果你是抖音小店自然流量的，可以按大盘爆品榜来选品；

通过大盘爆品榜可以了解自己所处行业在整个大盘的商品综合成交情况，查看近一段时间的趋势商品有哪些，找到近期爆款。

然后再按照种方法中找商品的步骤和逻辑，去选择适合你店铺的商品售卖。

这两种抖音小店选品方法都是近比较新的，也比较热门的。

其实一个小店要稳定运营，持续出单，选品很重要但也只是其中一部分；我们还需要做好小店的流量，对接达人，店铺体验分维护等工作。

可可这边整理出来了一份适合新手的做店思维导图，从前期店铺搭建，到后面选品对接达人等都有详细的解读，需要的朋友可以关注文末领取。

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