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大家好，我是可可。

这两年的抖音小店可以说是一个新的风口，很多人都想趁着这阵东风挣到钱，于是纷纷跟风入局；但是大部分人对抖音小店的认知都不够清晰，很多人费劲巴拉的开通之后，却发现自己根本不清楚应该做什么、怎么做。

对于这部分已经开了抖音小店，却不知道怎么操作的朋友，可以按照可可总结的这个做店思路，优化自己的店铺运营策略。

一、类目选择

新商家：智能家居、创意文创、运动户外、定制 DIY（入门比较简单）

老商家：食品饮料、玩具乐器、鞋靴箱包、钟表服饰、母婴用品（有一定的经验做这些类目利润空间比较大）微信：360054189

二、店铺基础搭建

1．店铺基础设置：官方账号＆支付方式全开

2．商家保证与权益：运费险＆安心购。安心购新手也可以不开，因为运费险很大程度上来说就是一个比较有说服力的保障。

3．运费设置：偏远地区不包邮（我这边有运费模板供参考，可看文末）

4．营销折扣：限时限量、秒杀

5．精选联盟：开通之后，商品上架添加到精选联盟里，可以给商品设置佣金和达人合作带货。

三、选品上架

选品方式：免费的主要是官方的各种榜单，包括抖音商品榜、抖音搜索趋势榜、精选联盟爆款榜单、巨量算数等等。

付费的有飞瓜、考古加、蝉妈妈等等。

四、商品上架优化

类目属性：不要放错类目（会封禁）；属性尽可能完整100%；材质能选其他就选其他；品牌选择无品牌。

主图优化：不要出现品牌 logo ;不要模糊、拼接、夸张；一定要有白底图；差异化多平台找图；主图张要干净符合画风要求。

详情优化：不要出现品牌 Iogo、水印；不要夸大功效、虚假宣传；不要出现人物肖像；不要有秒杀活动等其他平台信息。

标题优化：不要写品牌／极限词／违规词；标题尽可能完整，30个汉字；标题查词方式：巨量算数查词＋搜索下拉词＋千川潜力词。微信：360054189

五、营销策略定位

定价方式：先调研，观察同行券后价格；观察同行价格区间再定价。

营销方式：限时限量购—针对引流品做秒杀；商品优惠券—满减优惠做动销；店铺优惠券—促进全店动销。

sku布局方式：引流款—价格低，吸引点击；利润款—承接利润，同时具备性价比；高价款—用价格锚点，彰显其他规格性价比。

六、销量破零

新品上架24小时内销量破0，至少成交一单（可找亲人朋友做，或有靠谱补单资源的也可考虑）

七、流量池突破微信：360054189

新品破0后分5-7天动销30单；通过电商罗盘观察商品卡曝光；注意出基础评价；店铺体验分拉到4.7以上。

八、精准标签

通过自己的官方账号挂车发视频；视频可以混剪可以原创；通过随心推投放；优化好投放目标人群；随心推小额测试，看 ROI决定追投。

新手不知道怎么做抖音小店的，可以按照上面这8个步骤去操作，可能刚开始会有一些难度，但是做小店就是一个长期的事情，前期地基打好了，后面不管是运营还是出单都会更顺利。

另外，我整理了一份抖店商家运营思维导图，里面比较完整的抖音小店实操方法，包括开店指南、选品方法、起店玩法等都有详细的讲解，比较适合新手参考，需要的可以关注文末领取。

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