做抖店首先就是先开店,确认好自己的主营类目,才能进一步去选品,很多人说百货这个类目类内卷价格还低,竞争大,不好做!事实是这样吗?
其实抖音小店做百货类目才是新手好的选择之一
首先呢,告诉你为什么要做百货,,百货符合人们的个喜好
大多数抖音用户上刷抖音是为了打发时间无聊没事干,并非抱着买东西的目的来的。要记住,抖店是兴趣电商,并非搜索电商,搜索电商是有目的的搜索,而兴趣电商是你没有购买欲望,也可以通过感兴趣的东西给你推送到视频商品,让你产生购买的欲望。
所以说任意平台都能够看到卖的好的其实就是百货,客单价不高的商品,这个才是大的消费主主力。部分人做不好的原因不是百货类目不好做,而是不会找能够让人感兴趣的百货产品。
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第二,内卷,竞争大,价格战,这点无需质疑,的确事实就是这样的,有人操作一两个月就倒闭了。百货流量很大,同款居多,但是大数据只会把精准流量推给优质并适合的商品,而百货商品多,可触达的,可覆盖面大,只要你优化好了,根本就不用害怕内卷。
第三,不断无限接近于垂直化的去运营我们的百货店,很简单,店铺产品有几百件,能够每天都有订单的不会超过二三十个,能够给你每天带来几百上千单的爆品,也可能只有一两个品,也就是说整个店铺的流量其实就是这一两个爆品带来的,对于你爆品来讲,这属于精准流量,对于你店铺其他品来讲属于泛流量。所以我们垂直化的根源是来源于这个爆品的人群,以人群更新我们的产品。
例如说你出单的是学生用品,证明的你流量都是精准的学生,他买的你的宿舍枕头也有可能需要宿舍的门牌,我们要根据这些特性,按照人群选品的方式上货,再把我们的店铺进行一个垂直化,以这个爆品真实老客户人群去给这些商品的破零,这样店铺便从一个百货店变成了一个学生百货店,类目也更加垂直,真正赚米的时候就是从这个时候开始,听懂关注。
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