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我们做抖音小店的商家,应该都设想过自己的小店爆单吧,可是等真的爆单了之后又会发现有很多的问题,而且没有处理好,会对小店造成很不好的影响,还可能会直接把小店拖垮!
比如我们这边的一个新手商家,他在做的是无货源模式的抖音小店,店铺突然爆单,一天出了1000多单,但是因为他没有提前对接好厂家,客户的货发不出去,导致了物流超时,不仅每一单都扣了3块钱,还被客户投诉了,导致小店的ccr指标异常,被平台扣罚,影响小店体验分。
所以当抖音小店出现爆单,对我们来说不仅是一件好事,也是一次对我们小店运营状况的考验。
首先我们得搞清楚,店铺之所以出现爆单,是因为我们前期工作的积累,包括选品,联系达人,寄样品,跟达人沟通合作等等,所以一般在店铺出现爆单之前,有经验的卖家都会有所察觉,尤其是当我们对接了一个带货能力很强的达人来主推商品的时候。
但是这个产品能不能爆,不止取决于选品和达人,还有市场迎合度的因素。
当小店产品开始出单的时候,我们店铺的飞鸽消息会逐渐增加,如果这时单量又比较大,只靠商家一个人就处理不过来了,所以一定要找人配合好处理客服消息,可以找外包客服团队,也可以自己找熟人帮忙处理;以免处理不过来消息影响到客户下单,或者被客户投诉。
然后就是联系厂家,我们好是去找源头直供厂家,了解清楚厂家的库存,发货时效等等,并且还要多联系几个,避免当一个厂家出现断货时,没有可替代的货源,从而影响我们店铺的发货。
还有一件重要的事是准备周转资金,因为抖音小店有回款周期,一般是在7-15天左右;所以我们做无货源的商家,如果不是在抖音官方的供应链平台找的货源,而是自己去pdd或者1688等渠道找的货源,是需要自己先垫付商品资金的。
具体的垫付资金要准备多少?这个就跟我们的出单量有关了,我们在操作的时候按照自己的店铺出单量、以及商品拿货价去调整;
像可可这边的新手店铺,因为做的都是客单价比较低的小商品,准备5000-10000就差不多了。
另外还需要注意的是,我们跟厂家谈发货时间、拿货价问题之后,还要聊清楚售后问题;
然后就是沟通发货时效,如果单量比较大,可以让厂家开通店管家,直接绑定我们店铺的ID,就可以直接帮我们打单发货了。
如果厂家没有注册抖店,我们还可以下载一个风速打单app,授权给厂家一个子账号,让厂家给我们打单发货;
都做完之后一定要督促厂家发货,尽量保证在48小时内发货,不要因为超时发货导致小店被处罚。
总结下来就是要做好3件事,一要及时对接好货源厂家,二要催促厂家发货,保证48小时内货都发出去;三是要处理好客服消息。
目前我们公司供应链已经准备就绪,已经有几十个商品,都是爆款产品,价格也是低价格,我们会把这些商品上架到1688上面去。陆陆续续上几万件产品,后期可以直接采集我们的商品也可以采集其他厂家的商品。
如果后面你的店铺有一款产品爆款了,我们也可以帮大家谈新的供应链,以低的价格来拿这个产品,总之,公司提供供应链的服务,就是让川海的客户群体,以更多的优势进入市场,打造属于大家的供应链。
目前我们公司抖店的玩法有拼上抖玩法,还是去采集拼多多的商品到抖店去买,再一个就是供应链玩法(全类目货盘+1688的厂家货源+我们公司的义乌仓库的货源),合作后的客户后期有什么新玩法的话也是可以免费学习的。
今天就暂时先分享到这里了,关于小店的出单技巧和运营方面,还有不懂的还可以来问我!
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