为什么需要招商团长？

为什么需要招商团长这一个角色，招商团长的意义是什么？

我们知道淘宝上有几百万的卖家，刚开始有很多卖家是不知道淘宝客的，竟然都不知道淘宝客，那么必然他们就没办法加入淘宝客，这就会让能在淘客渠道推广的商品数量是比较少的。

这也是为什么有的淘宝商品，你复制链接去各种公众号，小程序，返利机器人等渠道查询的时候，发现是查询不到的，就是因为这个商品没有开通淘宝客。

所以才需要招商团长去和商家去谈，让商家开通淘客，然后招商淘客再借助手里的用户淘客资源去帮商家推广。

这里你可能有个疑问，为什么商家不能直接去和用户淘客合作，这是因为用户淘客都太分散了，也太多了，很多商家是不知道哪个用户淘客有实力的，这就需要招商淘客去对接用户淘客，因为招商淘客手里有很多的用户淘客资源。

你可能还有个疑问，为什么淘宝联盟官方不直接去和商家去谈， 让他们开通淘宝客呢？因为几百万商家，如果淘宝联盟做这件事情，那得雇佣多少员工啊，并且这也不符合他们的战略，淘宝联盟是构建平台，让用户淘客，招商淘客，还有商家在他们的平台上合作实现共赢。

招商淘客躺赚的逻辑是什么？

招商团长赚钱的逻辑是赚取服务费，一般服务费是3-10%，过去也有一些是按照一单比如1元，2元来算的，比如今天招商团长帮商家推广了2万单，一单2元服务费，那么就是4万块钱。

所以你会发现招商团长要赚钱，必须要做两件事情：和商家谈好商品，找用户淘客把商品推出去，两个条件缺一不可。

但是后来为什么招商团长行业里出现了所谓的躺赚的逻辑呢？

这个逻辑应该很多人都不清楚，甚至一些做淘客的也不知道，过去这些都是属于比较敏感的机密话题，很少有人对外公开说的，如果公开说了，很多做招商团长的人可能就要来骂我了。但是现在那些躺赚的招商团长基本都已经被市场淘汰了。现在说出来也无妨。

上面说了招商团长要赚钱，必须一方面去找商家谈商品，一方面要找淘客推商品，后来有些招商团长发现，只要让商家报名了他的招商团长计划，设置一下优惠券和更高一点的佣金比例，就算不用找用户淘客去推广，照样也可以赚钱。