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深圳植物租赁很火,它赚钱的点又在何方

发布时间: 2022-08-02 08:26:57- 浏览量: (0次) - 回复: (0个)
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随着人们生活条件的上升,人们对生活质量要求越来越高了。大多数的消费都以“租赁”的方式出现,从一开始的租房租车,到现在非常火的深圳晨蜜园艺植物租赁,越来越多的人,会选择绿植租赁,它赚钱的点又在哪里,晨蜜园艺经过多年来的植物租赁行业经验,为您浅谈。

一、前期宣传


我开始了疯狂的“扫楼”模式,去规模集中的写字楼挨家宣传,送精美小盆栽、发传单。地推,送礼物,放上宣传幅,吸引路人了解,添加对方的联系方式。线上也会通过360搜索、公众号、今日头条、知乎等做些宣传。

那段时间,每天都过得很充实,一心想增加业务量,慢慢地接单越来越多。自己跑业务、养护、换花,确实很辛苦,但是看到自己养的花得到认可,就特别有成就感,苦点累点也值得。

二、控制成本


刚开始做租摆,没有经验,只知道降低成本,实现利润大化。


向同行们请教,加上本有的资源,经过比较,选用的是瓷盆,绿植也是性价比较高的。


虽然成本降低了,但是随之而来的问题,也让我很头疼。


每月除了人工成本、租金成本外,换花率也占据了重要的比例。


绿植的正常凋谢或者死亡是不可避免的,但如果办公室有100棵绿植,每月需要更换10棵,那么换花率就是10%,除去人工成本和更换成本,盈利并不乐观,有时甚至出现负增长状态。


所以,绿植的更换率或多或少决定了盈利的多少!


这里,我想跟同行们分享几点控制换花率的方法,希望我的经验所得,能让大家有所参考。


1、盆器的选择


我们公司使用多的是瓷盆,大家也知道,瓷盆不透气,对养护技术要求很高,一旦水浇多了,就会导致植物根部积水烂根,换花率增加。


瓷盆浇水很难控制,易出现渗漏,而有些客户公司的地板是很难清理的,尤其到了夏天,托盘容易脏,并滋生细菌和虫害,危害植株,这是一个令人非常头疼的事情。


在公司会议上,养花师们不止一次向我反馈养花效率低、植物病虫害难治的问题。对此,我也陷入了思考,想让植物长势美观,光靠人工养护是不行的,还要靠工具的使用。


我通过同行介绍购买了一批HHG系列蓄水花盆,刚开始也是抱着试用的心态,结果效果的确超出了我的预想。


浇水周期延长了,植物的长势比以前好一些,叶片处于饱满硬挺的状态,有客户还向养花师们给了夸奖的反馈。这里我是真的要感谢一下花卉狗,后期还会继续合作。


2、合理的位置摆放

做植物租摆的懂得植物的生长习性很重要。当你和客户签订合同之前,一定要去查看现场,做一个合理的植物摆放方案。

植物的摆放是有讲究的。植物喜光、喜阴、喜湿、喜干等各不相同,要根据办公室的布局、陈设等摆放植物,如果懂得装修方面的知识也是个加分项。


有一点需要注意,在签订合同时,好注明植物摆放位置是固定的,不能随意变动,如果需要挪动应向公司说明。


客户公司的空调温度、窗户开关等都对植物有影响,知己知彼,方能减少换花率。


3、养花师专业培训


公司在招聘植物养护人员时,一定要懂植物养护方面的知识,在他们正式入职前做好专业培训,其中包括礼仪、养护技巧、植物基本生长习性等。


只有员工懂得养植物,才能把植物养好,做到更加专业。后期还可以根据养花师养护植物的多少、养护效果算取相应的提成,增加养花师的工作积极性。


三、管理模式

初做租摆业务没想做多大,几个人就简单地把订单搞定了,后来客户越来越多,就招聘了一些人进公司,规模也逐渐扩大,有了自己的生产苗圃。


高兴之余,令人犯愁的事情也随之而来。人多了管理问题突显,如何实现考勤管理?养护质量管控?报表记录?除了制度的激励外,我想到了管理软件。


之前我们公司用的是钉钉,能简单的实现考勤管理,但是里面的功能运用对租摆业务来说是不够的,因为职业的特殊性,不能总是定位到一个点,客户现场植物租摆数据也无法做到有效管控,公司聘请了专门的人员做数据录入,办公软件也使用了多个。


现在我们在和花卉狗合作,在软件实施顾问的协助下,软件已正常运用到日常工作中,目前未出现任何问题。


使用后的感受是,花卉狗管理软件具有针对性,功能对应的痛点能够有效解决。


植物租摆前期拼的是业务量,后期取胜的却是质量,我们公司的B端客户现在大都来自熟人的介绍。只有令人满意,别人才会自愿为你介绍业务呀!


四、专业化的服务


现在的植物租赁越来越趋向专业化的服务,客户的要求越来越高,以前只要植物长势好看,价格合适就行,现在他们更加看中的是美观度。

公司需要为客户提供针对化、专业化的服务,根据不同的需求,设计出不同的植物租摆方案,兼备绿化功能和装饰性。


很多时候,我们会根据客户的需要设计精美、艺术的组合造景方案,这里我们对专业的设计人员就开始有需求了。


设计资源短缺,人才难招,这是我们公司目前所遇的问题,相信租摆同行们也不同程度的受到困扰。


这里我又要提到花卉狗了,他们的场景模拟软件很是实用,根据现实场景模拟植物摆放,直观呈现摆放效果。


后台拥有大量的植物素材和组合造景素材,任意更换使用,为方案提供样本和灵感。


其实咱们植物租赁是十分漫长的道路,相比于其他的行业起点低,应用比较普遍,发展趋势不错。有兴趣的可以考虑哦!


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