要做好小店主要的还是选品,品选好了店铺才能快速起飞。
抖音小店无货源选品方向大致有两种:
受众人群广的产品。因为受众人群广,流量就大,很多店铺都会选择做,就意味着竞争就大。
受众人群少的产品。指那些在市面上卖的少的商品,这类的叫做蓝海产品,但是引进的人群是非常精准的,而且市场上做的店铺不多。所以我们在选品方向上也可以做出改变,不去选择已经成红海的爆款产品,选择蓝海产品,在蓝海市场中扎稳根,给我们店铺带来稳定的流量。
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特点:淡旺季需求明显;非常刚需;利润有保障;用户粘性大。
选品前首先确定好要做的类目
新手开店类目推荐
家居百货:家庭日用、厨具、小家具、家庭装饰、农资绿植
家用电器:小家电、加湿器、除尘器、扫地机器人
汽车用品:摆件、改装、清洗、装饰、坐垫、脚垫
礼品箱包:节日礼品,定制礼品
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类目只是一个定位,类目定位好后还需要类目下选品
选品方式可以通过以下几点入手
第三方电商平台选品:拼多多,某宝为主,查看平台产品榜单TOP/价格/销量,这个流程思路来选,通过索关键词,如:短袖女、2022新款等,查看销量排序、热度高和和好评来选择产品上到自己的店铺。
数据软件选品:蝉妈妈/飞瓜,参考商品多维度数据(价格、销量等),抖音热销榜/销量榜/好物推荐榜等,查看多维度数据,进行分析上架,选择热销同款商品,同类目商品
精选联盟选品:查看热推产品,参考多维度数据进行筛选,选择自己售卖产品的类目,参考选定商品的推广次数、浏览量、销量等结合分析
达人直播间截流:找到直播间所卖的商品与自己经营类目一致的达人,选择对应商品下滑到“你可能会喜欢”区域,去第三方电商平台同款产品
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选品时还需要注意两点问题
不要盲目跟风
虽然我们也说过,如果不知道做什么,就跟着别人做,但不要盲目跟。
在抖音上卖美妆卖的很好,但如果你是新手,又没有自己的美妆品牌,就不能跟着别人瞎做,因为美妆产品大部分都需要上传资质,你没有资质就添加不了产品。
安全性
安全主要包括产品本身的安全性和版权的安全性。
不管你是选有热度的产品,还是价格低的产品,安全是要素。没有安全保障的产品容易违规,是没法爆单的。
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