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数字技术的发展让了解客户变得有了途径有了方法。不是通过问卷,更不是访谈(尼尔森等传统调研公司都遇到了瓶颈)。而是倾听与互动,重视每一位客户(每一类画像)的需求,这时的洞察也并非指在产品研发前就搞得清清楚楚,而是在测试、试用、使用、售后服务等各个环节与客户(用户)的反馈。
贝城众筹项目玩法:
众筹成功后可获得奖励,用户收益100*12%+市场收益13%(可提现可兑换商品)。众筹失败后支持后一轮投入活动币全额返回,倒数第二三四次返回部分平台活动币+平台活动积分,可用于下一轮的投资。
平台主要是以卖货为主,用户在商城购买100元商品,赠送1:1的购物币给用户,购物币也是参加这次活动唯一的途径,按满四期返一期的形式来进行,每期众筹的人数和众筹的购物币数量由平台来设定。每期按同增比30%来递增。
举例:
期平台自定义购物币为1000,则:
第二期1000*30%+1000=1300购物币
第三期1300*30%+1300=1690购物币
第四期1600*30%+1690=2197购物币
…...以此类推
注:每筹满四期返回期100%购物币+用户收益12%、市场收益13%、平台收益5%(所得收益不得超过平台所设定30%)假如用户A在平台次投入的100购物币,那他所得的收益就为:100购物币+用户收益100*12%+市场收益13%
倒数期退100%平台购物币
倒数第二期退70%平台购物币(平台根据情况也可自定义返30%积分)
倒数第三期退70%平台购物币(平台根据情况也可自定义返30%积分)
倒数第四期退70%平台购物币(平台根据情况也可自定义返30%积分)
我们按照四轮为一个周期出局预算
第四轮结束首轮出局。
第五轮结束第二轮出局。
第六轮结束第三轮出局。
每次都会间隔一轮。那就会问比方众筹了100万的时候筹不满怎样办。这就是泰山模式牛逼之处。
当轮三天之内没有筹满就会爆仓。结束一轮本金全返。倒数第二轮和倒数第三轮本金退50%,剩余50%的本金项目方就会按照你本金的3倍或者3年分红的方式给你币。
而为了达到共识,我们倾向于从自己的角度推测他人,“如果是我,我会…”,这被称为“虚假共识”,也就是假设大家跟自己想得一样。
也就是说,人本身就有惰性从自己的角度去思考,站在客户的视角绝对不是一件容易,但又是正确、不得不的事情。