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异业联盟,相信大多数商家老板并不陌生,有很多老板都接触过!异业联盟,就是不同行业的商家联合在一起,实行资源互惠共享,从而形成彼此利益大化的一种组织!
合作模式一:会员资源共享
会员客流是商家关心的东西,异业联盟,当然要实现会员资源的共享。通过众联盟商家会员资源共享后,每个商家的会员客流都会在原来的基础上翻上一番。
A超市有5000会员,B餐饮店有3000会员,C水果店有2000会员…,ABC商家实现客流共享,那么每个商家就能够得到一万的会员,这就是会员共享的魔力。
会员资源实现共享后,一方是给联盟商家本身带去更大的客流,同时还能让共享会员资源的老板得到返利。联盟商家会员资源共享后,本商家的会员去其他商家消费,其他商家老板是需要给原商家返利的,返利可以按消费金额的百分比。
合作模式二:相互拓客引流,让客户上门
客户到店率很重要,如果会员能够到店,销售的成功率及机会就会大大增加。通过异业商家联盟,就能够实现商家与商家相互推客,增加客人到店的几率。
比如会员在A超市消费,商家联盟系统自动给其推送B火锅店代金券;然后在B火锅店消费,自动推动C水吧店折扣券;再然后,在C水吧消费,自动推送A超市的礼品券。通过这样一种循环推流的方式,让会员尽可能的到店消费,另一方面把会员的每笔消费都锁定在联盟生态圈。
用户成长期,从第二层到第五层,都是用户成长的过程,我们按用户贡献的单量作为阈值介定(也可以考虑贡献GMV作为阈值),这个过程通常是痛苦且具备极强的运营挑战项的,从平台的角度,需要考虑用户复购、用户复访,用户留存等强用户数据;从商品的角度,需要考虑高低频、动销率、组合促销、结构策略,不断培养用户心智;从roi角度,需要考虑每个优惠投入的收益,对应到前端优惠券、组合促销、返现玩法等钱效的平衡。