短视频时代来临,对传统的搜索电商模式进行了不小的冲击,短视频和直播结合的带货方式逐渐成为主流。而抖音作为其中的佼佼者,为了更好的利用和巩固自身的流量,上线了抖音小店功能,作为商家们的带货工具。如今越来越多的人开始入驻抖音小店,抢占抖音小店流量红利。
我们常说“三分运营,七分选品”做无货源小店的核心就是选品,因为我们没有货源,就需要从网上找到合适靠谱的货源,进行合理加价后再上架到我们小店中出售。
不管是自然流量还是达人带货,只要我们做小店,那么选品就永远是核心。
如果你的产品不好,那就无法进行下一步,直接在步就完了,没有人会买你的商品,这样也就不会有销量。
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这也是很多人发现之前做S单的时候投入不少钱还是做不起来的原因。
选品之前基础的功课就是确定类目,这是我们做小店的时候,要选择的大方向,只有选好了方向,路才会走的顺利
目前抖音小店上面直播带货的品类有很多,相较于电器,食品,美妆这些需要较高资质的品类来说,日用百货商品是比较稳妥的选择,因为这类商品的市场需求比较大,可供选择的子类目也比较多。
选品三要素:颜值高、实用性强、性价比高
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虽然说这样选品没有直接采集爆款的方便,但是这样可以锻炼我们的选品技巧,也不会违规,更不会导致粗暴采集商品之后,商品同质化严重,店铺流量非常少。
我们做无货源模式,赚取的就是信息差价。所以在选择商品的时候应优先选择一些性价比高的商品。 尤其是对于新手来说,前期承受的资金压力也会小得多。而且,在供货源稳定后,客户人群也较为精准,再根据客户的消费习惯做出相应的调整,也是可以实现高转化的。
商品优化已经成为抖音小店搜索入口的必要条件。商品优化不完善,会直接影响到咱们的推荐排名,很多人却还是不注意这个细节。你可以去看一下店铺的商品,店铺总的优化达标要完成到80%以上才算合格,这个可以在我们的商品成长中心可以查询得到。
店铺体验分维护,如果你的店铺体验分在4.5分以下,不仅没有自然流量,而且达人也不愿意合作。体验分低会导致流量少无法出单,而且达人都是选择4.5分以上的店铺合作。
以上就是一些比较基础的技巧了,正常操作的新店能够在五天左右就可以出单,三周左右就能够达到稳定出单的水平,且新店单店月收入3000到10000+,爆单除外。
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