在这个世界上取得成就的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到机会，他们便自己创造机会。

很多人可能不知道什么是拼多多店群，简单的来说就是开几十家，甚至是上百家拼多多店铺，接着去其他平台上找到那些卖的好的商品上传到拼多多店铺里，然后客户到我们店里下单了，我们再到其他平台里找这个产品下单，把地址写客户地址，这样货就直接从我们下单的商家那里发到我们客户手里，等客户确认收货之后，我们就可一赚差价，就是这么简单。

目前，拼多多平台上一共几百万商家，按照商家二八原则，百分之二十应该是爆款，百分之八十应该有销量。但是实际上，目前的拼多多却是三分之一的商家有销量，可怕，你是那三分之二没销量的商家吗？

为什么？为什么我不是那三分之一？难道拼多多真的如网上所言，对商家非常不友好吗？不是的，淘宝分销那一套已经过时了，而且还有一点就是目前的拼多多几乎每周都在改变。改变是件好事情，难道出台一套成熟的运营规则不是好事吗？是好事，但是太多太多店群玩家不想看到变化。 

拼多多作为新型电商模式的引领者，已经逐渐打破了传统电商局面，越来越多的人纷纷在上面开启了自己的无货源店群模式的创业之路。

拼多多无货源店群模式？就是开设多个店铺，但无需囤货，不用找物流，整个电商平台货源，通过一定的选品方法，批量的持续的在拼多多店铺上传商品，靠拼多多对上新品的流量扶持来获取流量。

因为拼多多不像淘宝那样有盗图的风险，而且也不用推广，省去了推广的费用，很多个人单个店铺1000至2000左右均是正常范围，十个店铺的话1至2万左右的收益，巨大的流量结合社交+电商的模式，也是逐渐替代着传统电商淘宝、京东的发展模式。拼多多虽然火爆，但做店群也是需要一定的运营方法的，要不然也是白忙活。

其实在互联网上赚钱很简单，就是想到什么了，马上就开始行动，找到方法，边行动，边优化，时间长了很多东西不知不觉就做到位了，平心而论，财富也就来了，这都是慢慢的积累出来的结果。

没有人进店怎么办？商品卖不出去怎么办？一般都会想各种办法来改善。

但是去改善店铺的时候可能会碰到一些问题，比如说如何改善？改善后情况能变好吗？改善完了会不会被拼多多降低权重？

很多新手卖家盲目的进行改善，往往会导致店铺开不下去。没有抓住那些关键点，得不偿失，店铺很难有起色。

针对这种情况，小鱼这里分享一些店铺运营可能会遇到的问题以及具体的改善方法。

 一、改善商品价格

很多人会问一个问题：

同样的商品别人卖那么便宜，我是不是应该降价？

等到销量高了，然后重新升高价格可以吗？

其实大多数商家修改完价格后都会导致权重下降，因为改完价格之后面向的买家群体不一样了，比如说本来是面向上班族，降价之后面向学生了。

或者是本来卖9.9为了冲销量，拼多多会推荐给经常买9.9商品的买家，但是价格改为19.9之后，并不会马上重新推荐，就导致卖不出去了。

改善方法：

（1）新店铺可以随便改，因为刚上架商品推荐系统不会马上计算出推荐人群。

（2）老店铺的话降价升价也都是可以的，关键在于波动不能太高或太低，不能超出当前的消费层次，并且原来的商品不可以改变！

二、改善商品类目

选择大于努力，趋势大于机会。做拼多多选类目的时候找到了受众人群的类目，那就成功一大半了，商品类目影响着你的店铺流量，如果选错的话，确实会没有销量。

 但是卖家去修改类目的话，可能会被平台认定为换商品了，换类目的话销量会被直接清零，这个风险是很大的，尽量在上架之前就选好类目，上架后就不要修改。

改善方法：

（1）直接下架没有销量的商品重新修改类目上架。

（2）有销量的商品好不要修改，如果实在没办法的话可以修改三级类目，一级类目和二级类目不能碰。

 三、改善商品标题

一个好的标题对于商品的销量来说非常非常重要。

消费者在买东西的时候，一般是去搜索想买的商品的关键词，比如说“白衬衫”，如果你的商品标题中有“白衬衫”，那么就会显示在搜索结果中，当然位置是根据你的权重。

毕竟只有被搜索到才有机会被买家看到，才有可能下单，一个标题30个字，别小看这30个字，可以组合出几百个关键词。

很多商家都没有注意这点，随便写个标题就上架了，导致生意惨淡，标题必须要做到好，选择出合适的。

改善方法：

标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词

1.价值关键词：商品给买家带来的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品本身。2.商业关键词：经营手段或者促销行为的词，比如包邮，买一送二等。3.属性关键词：包含商品分类、名称、型号、功能、特性等关键词。

（1）好是确定好标题再上架商品，上架完不改好。

（2）商品如果没有销量的话，可以随便改，没有什么影响。

（3）商品有一定的销量情况下，尽量不去修改，如果想要提高的话修改少量词就可以。

四、改善商品主图

消费者去买东西，先搜索标题，然后就会看图片，图片好看才能吸引消费者点进来，就算你的商品搜索出来排名很靠前，浏览量很高，但没人点图片等于零。

举例来说你的商品浏览量为1000，如果主图点击率为2%，那么你店铺的访客就会有20个。

但是如果点击率是20%，那么店铺访客就会有200个，销量肯定不是一样的。

这就说明主图的是很关键的，有人说修改主图后销量下降了，可能是改动过大导致权重下降，权重之前也说了，是推荐算法的问题。

或者是主图不如修改前好看，点击率少了，销量也跟着降低。

比如随便截一张图，左边是不是比右边更能吸引人。

改善方法：

（1）做好主图再去上架，一般做三四张不错的，用直通车去测图，点击量高的就是我们需要的，拿来上架就可以了。

（2）没有销量的商品可以可以随便改，当然是往好的方向改，千万不能越改越差。

（3）商品有一定的销量，但是没有那么高，点击率比较低，一定要好好重新做主图，自己做不好可以请专业人设计，做好后再去测图，效果好的话可以更换。

 五、改善商品详情页

店铺的人气和访问量受标题和主图的影响，但是转化率是受到商品详情页的影响。

举例来说访问量为1000，如果转化率只有2%，那么才有20个人下单。

但是如果转化率是20%，那么就有200个人下单。

这很明显，详情页的重要性不言而喻。

有的商家说改完之后销量反而降低了，同上边说的一样，可能是因为改动太大导致权重下降，或者改的没有之前好了，转化率变低，销量自然随之降低。

改善方法：

（1）记住，都一样，做完美了再去上架是好的。

（2）没销量的商品可以随便换，但不是那种“随便”！是往好的方向换。

（3）有销量的商品，但是转化率比较低，可以少量修改，根据买家的侧重点，和商品的特点，一般是半夜修改，也不要太频繁，因为可能会影响销量。

 六、改善商品属性

商品有很多种属性，也会影响很多方面，例如会影响搜索的排名先后，标题的排名，如果修改了标题的属性词可能本来的权重会降低。

有一些朋友说修改了商品属性销量降低了，只可能是因为属性没有填写完整，或者填写的信息不真实。

 改善方法：

（1）还是那句话，填写完善后再上架。

（2）没有销量的商品可以直接下架，修改好后再上架。

（3）有销量的商品尽量不要改，必要的时候可以修改一两个属性词。

 七、改善商品SKU

正常来说修改商品的尺寸、颜色、库存量等都是没问题的，这些拼多多都是可以修改的，商品不可能一直是固定的一种款式。

但是有些商家修改完之后销量降低了，小鱼总结了一下，可能是因为这些原因：

更换颜色后买家不喜欢了，买家喜欢的颜色没有了，导致销量降低。

修改过量了，修改的太多，平台可能认为你更换商品了，导致权重下降。

改善方法：

修改的时候少量添加，幅度不能太大。

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