随着移动互联网的变化，越来越多的广告主选择做信息流广告来推广自己的业务，却也遇到很多问题，比如：效果很差、成本很高、不稳定性大等，以下我们来具体分析下哈曼丁集团招商加盟行业信息流广告如何优化。

1、平台方受广告法或互联网协会监管严格，或者平台本身调整，流量波动；

2、市场竞争对手，或者行业活动的流量买断等影响；

面对内外环境的影响，如何应对流量波动？作为广告优化师如何进行优化工作？本篇先来谈谈如何优化信息流广告账户，下次分享再接着谈竞价广告账户优化思路。

以今日头条广告为例，流量（不稳定）是追求精细化匹配的附带特征，同时也是我们在投放优化过程中的巨大挑战。

优化之前以CPC（cost per click）进行投放，共消耗3W+费用而没有实际加盟。在这种背景下，我们采取了以下优化操作：

1、调研优质素材：

调研招商加盟行业内，特别是饮料食品细分下面投放量较大的计划，总结出标题高频词为“自己做老板”“盈利”“小本”“辞职创业”等

图片以组图形式居多，三图主题分别为店面、饮料和顾客排队；

落地页分为四大核心模块，分别为：品牌宣传、产品介绍、加盟流程、转化组件。

提炼出优质共性之后，创建了两个标题两组图片两组落地页，共8个创意；

2、 确认计费方式：

CPA作为针对中小企业的主推产品，其“无转化，不扣费”的优势在表单提交为转化目标的投放中表现明显，广告主可以接受的成本为每个表单100元；

3、高价探索定向：

分析目标受众为希望低成本创业的大学毕业生或想脱离职场的年轻人，预设的定向为18-23和24-30岁，以及兴趣分类中的求职和招商加盟等，冷启动期间为了跑量逐渐提价到310元，获得比较稳定的展示，并成功收集了五个的转化；

4、 逐步放开定向：

由于之前限制的定向过多，导致受众有限，在跑量的同时，逐渐放开定向，先是放开年龄18-50，后逐步放开兴趣分类，全部放开；

5、逐渐调整出价：

在放开预算的同时，也逐渐调整出价至广告主可以接受的100元，后期基本每天可以获得60个表单左右，优化到后期，由于广告主无法处理过多的表单量，我们只能调低预算，并以平均93元的转化成本每天又获得88个表单；

6、持续迭代素材：

在投放效果开始逐渐衰减的时候，我们看到之前八个创意中有两个投放效果，并且在表单中收集到用户比较关心的问题是加盟流程和培训难度，根据以上信息我们又调整了落地页的模块顺序以及精制了那两个效果较好的创意，又延续了不错的投放效果。

数据如下：

总结

整个的优化过程中，也屡次出现数据波动，或者在数据量较少时不置信的问题，优化师一直坚信科学地实验方法，对比不同的创意，不同的出价，不同的定向，在其中寻找比较相对稳定的优质组合；

哈曼丁集团招商加盟行业信息流广告并且遵循着高价优先探索优质流量（定向），再逐渐放开定向，调低出价的方法，称之为“扩散式投放”，终达到了广告主的预期。

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