酒店无人售货机市场究竟如何?一个合格的酒店售货机运营商的标准是什么?今天,我们以酒店售货机为例,为大家来介绍一下酒店自动售货机这样一个热门的行业。

酒店智能售货机

一、市场分析

1. 这个市场潜力到底怎么样?

A. 酒店市场:据国家旅游局统计数据,国内注册登记的酒店已经达到30万家,2017年整体平均入住率为66.8%,平均客房收益达到342.46元,已经连续五年持续增长。

B.酒店用品市场:当前酒店机中,成人用品是大的赢利点。而成人市场是无限大的,因为他的隐私性的特点,无法被预估。但可以确定的一点是,中国是成人用品市场潜在的消费大国。再看看成人用品在中国的潜在消费者:中国13亿人口中有超过7成的成年人、1.8亿未婚成年人、这个体量是非常巨大的。

2.究竟哪些人需要酒店无人售货机?

A.入住旅客:随着移动互联网消费的进一步发展,消费者越来越注重消费方式的便捷与消费过程的隐私。而酒店这样一个特殊的消费场景,不仅占据了消费者长的停留时间,同时还营造了一个天然的隐私消费场所。这就为满足入住旅客的客房需求提供了新的销售窗口。

B.酒店管理者:当前大部分的酒店里销售成人用品依然是传统的销售模式,普遍存在产品品种单一、顾客使用后需要退房结算,顾客的隐私性差,酒店人员查房工作量大、繁琐,产品容易少货、被调包等问题。而酒店无人自动售货机的出现,不仅能够大幅减少以上工作中的管理成本,还能够通过手机APP一键补货,便捷管理。

二、如何选择投放场所?

(1)学校周边酒店:当然,这里的学校是指大学。年轻群体比较多,在荷尔蒙作用下,生理期的需求大!

(2)当地的安置小区附近酒店:这部分的房租比较便宜,快捷酒店也会比较多,其次用户的流动人口比较大。

(3)工厂周边酒店:人口密度比较大,特别是传统代工企业,一般这类工厂都会配备员工宿舍,需要解决生理需求,也只能会去周边酒店开房。年轻群体居多,对于新事物的接受程度也较高!

(4)夜市商圈、汽车站附近酒店:地址多种多样,所以大家在选址之前可以结合自身城市、酒店周围环境,人口密度等等因素来选择酒店投放。

三、经营方式

通常,酒店自动售货机的运营工作主要分为两块,一是找酒店,找到合适的酒店对于销量有决定性的作用。二是及时补货,配货,这里就涉及对酒店关系的维护,只有与酒店的合作伙伴关系处理得良好。酒店的工作人员才会及时的帮您补充货品,同时您也可以对酒店真实的销售情况有所了解,从而及时做出调整。

其实,成为一个合格的酒店售货机运营商,重要的还是需要有耐心,具体来说,需要您个人时常关注酒店实际的运营情况,根据销售情况调整配货策略。但大的优点就在于,只要设备部署完毕,您几乎可以在家办公,躺着收钱,只需及时补货即可。

四、盈利模式

无人自动酒店机拥有多元的盈利模式和可观的销售利润。利润来源包括线下设备的商品销售所得,以及线上诸多服务端口和网上商城的。