tiktok商品搜索数据分析
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我的建议很简单,先运营一个账号,好好体验下TikTok的流量分发和平台内容的喜好。然后再在TikTok上去找那些挂了链接的带货的主播。看看他们的操作思路和方法。再选好自己要做的品类,通过在国内找视频在国外发视频的方式来进行引流,把独立站经营起来。目前我自己的学员,只要是好好花精力做的,半个月的时间就能够把整个链条跑通。我们用TikTok免费流量引流,然后低成本入局独立站,再去丰富其它的流量渠道。
1.关于选品
我选的品是女性比较喜欢的产品,洗护类,就是用了直接有效果的那种。我发现功效性的产品,不限国家,都是每个姐的爱。然后一定要了解产品,根据产品和当地特色,找到适合的视频去发布,如果有自己的原创的视频好,但是对于初期的朋友们,我建议还是先搬运来的快。
2.关于引流
引流方面我采用的是原始的办法,就是一条一条的回复;截止目前我应该发布了200多条视频,基本上我网站上有一样的或者类似产品的,所有问价格,问在哪里卖的,我全部逐一的回复了。
另外,我把我的昵称直接改成了我网站的网址,不要小看这个改动,不少用户回复我的留言在哪里买的时候,看到了我的昵称,又回复我说看到我的昵称知道在哪里买了,所以如果你要做独立站,域名请一定要简单好记,切和你的视频内容相关的。
3.关于矩阵
今年21年做账号,不像去年20年那么的好做,我不知道大家有没有发现,我觉得很是难。因此我们目前操作就是通过多账号矩阵操作的,还真的,新号的速度,就是爆粉爆视频的速度,比万粉号要快,成交率也还是不错。当然我不是用手动操作的,我都是自动化操作的,不然太累了,做号的人懂的。
4.关于引流到网站后如何留下用户
当用户通过链接跳转到网站后,为了不浪费流量,周末我通过mailchimp设置了自动弹窗,通过送现金coupon的方式引导用户订阅我网站的newsletter,即便用户这次浏览看到价格不符合预期,我也能后面通过EDM的方式进行再营销,类似国内的思域流量
5.关于成交
当流量进来后,网站后台其实可以看到很多未付款的订单生成,我对这些未付款的订单设置了自动购物车丢弃的挽回邮件,分别会再丢弃1小时,1天,3天,5天,7天分别发送不同内容的邮件进行晚会,后第七天时会提供10%off的折扣挽回。