tiktok选品数据分析平台
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tiktok这个客户的核心需求到底是什么呢?
如果我是tiktok平台经理,我的目的主要是两个:一个是靠好的内容吸引用户一直在平台上,保证强粘度,另一个是靠广告去增加业务收入,这两块是一定重点扶持。这两点参考国外的facebook,以及国内的抖音,就可见一斑。
那么从自身出发,看自己能否持续输出优质内容,如果不行,就要学会采买平台的流量,从苦哈哈的内容生产、搬运者,变成平台的甲方。从为平台打工的人,变成平台的金主爸爸。本来让你头疼的规则算法,瞬间变成为你所用的利器,法宝。
当然你要会算 roi,走通了这一步,你跟其他内容创业者有了一个巨大的优势,就是可规模化的可能性。付费带来的意义就在于此。
三、从公域流量到私域流量
站在平台的角度,我们也可以理解为什么做到后,需要将公域流量转化为我们自己的私域流量。因为对于tiktok这种去中心的流量平台,核心逻辑就是:粉丝根本不代表流量,所有的流量分配权,都牢牢把握在平台手里。“粉丝量”根本不代表流量,只是平台对你过去平台贡献的一种“虚拟奖赏”,有面子没有底子。
这也是平台赚钱的本质之一,不允许他的流量被任何头部的玩家拿走,这样平台才可以一直占据主动权,获得超额的收益。
对于付费玩家,平台也是谁对他的利益大,给予谁更多的流量,所以在教育行业做投放的朋友,不停抱怨:信息流投放不分行业,平台不断追求的是单位曝光的更高价格,从来不是说,这些量就是给某个具体行业的公司。导致618 双十一双十二的前一个月,电商行业疯狂买量,进一步又拉高了流量成本。教育行业根本没有这个资金实力与之抗衡。
由此可见,付费是我们和平台合作共赢的一条道路,但不是好的选择。
对于我们玩家而言,理解了平台的诉求之后,我们的终极解决方案,就是需要建立自己的流量池,比如将用户成为自己的微信好友,建立自己的微信群。
总之,将用户从算法的世界,带到没有算法的地方。我们的服务就是新世界的算法,将流量牢牢抓在自己手上。